小林 孔紀

①商社→ベンチャー→大手の新規事業（高給） ②高給→高給 （商社→コンサル、外資） ③汎用性を広げる（有形営業→無形営業） 無形商材はプロダクトをどう使うのかや解決策を提案するような営業が求められるから汎用性が高い。 ④企業が成長しており、給与還元フェーズに入っている大量採用中の企業では、大幅な年収アップが見込める。（転職で100万アップ→実績を出して+200万アップ） 営業職はキャリアが幅広い。 人事向け営業→人事 など。 迷ったら成長業界の法人営業。 法人営業は、新規開拓→クライアントと信頼を築き→資料作成→提案→クロージング など、ビジネスの全体を知れる。 法人営業は断られるのが基本で、8割が心を折られる。そんな中で結果を出せれば一流。 マーケティングやHRでも法人営業経験を歓迎するところが多い。