野島 健治

2021年3月にヘアオイル 「Sleek by Sarasaron」 を発売します。 開発秘話を書きました。

決断できる人、変化に対応できる人にはいい情報や物が集まり、そうでない人との差が大きくなりそう。与えられた事しかしてないとそれがなくなったら身動きとれなくなってしまう。

世帯浸透率が高いからストックしても消耗頻度は変わらず需要の先食いというのはほんとの話。そう言えばだいたい紙の値上げは大王さんから始まる事が多かった気がするなぁ。 大王さんからするともはやセカンドと言われる安いティッシュ古紙のトイレットペーパーは儲かんないから辞めたいんだろうな。

洗剤もシャンプーも耐久性や衛生面考えると当面脱プラはなかなか難しい。

ｎ2だけ？

３年間目も生き残ってるブランドはすごい商品。

しばらくなるべく在宅にしよかな

ドコモのdマガジンみたいな感じかな？月額400円で1700紙以上、会員数300万人以上だとか。単純計算で年間144億の売上。

実店舗なくなるかはともかくとしてどこでも買える物は確実にECで買う流れになっていくはず。買い物の体験の楽しさや新しい発見の満足感はなくならないと思う。メーカーは自社でコントロール出来る独自の強いECサイトと自社のファンを持っておくといいのは確か。

ニトリはプライスレンジを狭く、プライスラインを低めに設定して、お値段以上を実現する為に中間流通を削減したりして様々な工夫をしていたのに今回は原価から価格設定をしてしまったのかなと思いました。 狙うのであればまずは798円～980円の価格帯の化粧品が良かったのではないかと思います。低ロットではその価格は実現できないしその上認知度をあげるために広告を入れるとなると利益は度外視になってしまいますが。 無印良品は消耗頻度の高い食品や雑貨も多数品揃えしていてデイリーユースの買い物をすると言うマインドで利用する人も多いがニトリは家具やインテリアなどの消耗頻度が低い商材が多く、デイリーユースでの買い物をしに行くと言うマインドになりにくいため余程の広告を入れ続けないと成功は難しいと思います。 ヤマダ電機も自社でスキンケアブランドを作っていたけど成功している雰囲気はないですね。

欠品商法とか良く言われるけど作る側の気持ちとするとそんなの狙ってやる人いないと思うけどなぁ。小売から欠品のペナルティがあったり復活後に棚の確保できる保証なんてないし。生産のリードタイムにもよるけど一般的には発売するより前に発売後何ヵ月分かの原料や容器の注文しておかないといけないからPBみたいに売り先と展開の保証がない限り狙って欠品させるなんてかなり難しい。