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業績絶好調の裏に「脱・商品起点の発想」、ソニーGの勝本CTO
日本経済新聞
T. Riki製造業 技術営業 in シリコンバレー
言うは易く行うは難し。 (以下記事抜粋) でも、その後は環境が変わりました。デジタル化の波が押し寄せてソフトウエアの重要度が高まり、価値の主体が商品を買うことから、体験することへ急速に変化していきました。  その流れの中で、ソニーはなかなか変われなかった。やはりヒット商品の大量生産と大量販売のやり方で成功し過ぎたため、商品を起点に発想する癖がなかなか抜けませんでした。どれだけヒットを飛ばすか、大量に売るかで会社全体が成り立っていて、組織もCTOもその考え方から転換できていませんでした。  せっかく音楽会社も映画会社も持っていて、さらに生命保険も銀行もあって、多様なポートフォリオを2000年当時に完成していたはずなのに、全然そちらに頭が切り替わらなくて、10年ぐらいは必死にもがいていたと思います。  やっと変われたのは、平井一夫(現シニアアドバイザー)が社長に就任してからです。戦略をデジタルコンテンツ中心に方針転換したことで劇的に変わり始め、サブスクリプションを含めて、継続収益を得ることを目的としたリカーリングのビジネスモデルを実践できるようになりました。  リカーリングやサブスクリプションになると、年の始めの段階で、その年のビジネスがある程度見えてきます。商品主体の場合は次の年に何台が売れるか、ヒットするかしないかに影響されて、予測できない部分があるのとは大きく異なります。  平井が言っていたことは、当時は全然分からなかったのですが、今になってみると非常に安定感のあるものだと理解できます。この10年で、ちょっと立ち止まって考えることができるような事業構造に、徐々に変わってこれたのだと思います。  実は5~6年前までは映画や音楽、ゲーム、金融などの分野は、あまりR&D活動とリンクしていませんでした。しかし、平井が言うようにすべての商売の元がデジタルデータに変わったということに気づいてからは、デジタルデータからR&Dを考え直し、CTOとしての今に至っています。
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