吉川 遼

私の中では、住宅ローン分野において「フラット35」が物件価格の最大9割までの融資なのに対して、残りの1割をアプラスが補填して貸すという仕組みで、住宅購入者にとって大きな手助けをしてきた存在という位置付けだっただけに残念。 重いノルマがそうさせるのか、正当な手段で商売が成り立たないのであれば、遅かれ早かれそのビジネスモデルは破綻しているのでしょう。

不動産投資ブームが活況だった昨年に比べて、融資の引き締めで新規のサラリーマン大家の誕生が激減したのが今年。 不動産クラファンで、小口で融資を利用せずに手軽に投資が出来る点は良いと思いました。運営会社のデフォルトへのリスクヘッジも用意されている所もあるみたいなので、今後は小口での投資は流行りそうな気がします。 不動産投資の1番の旨味である、レバレッジを効かせたスケールは出来なさそうですが。

投資とは自らリスクを取りながら、利益を求めていくものです。なので、「損をする可能性があること」をまず理解していないと「騙された」などという、自己責任であることをあたかも他人に原因あるかのように責任を押し付けるような人が出てくるのでしょう。（嘘をつく不動産会社ももちろん罪ですが。） 人に任せて必ず上手くいくのであれば、それは投資ではありません。 私の個人的な意見ですが、ひと通り株、FX、不動産投資などを経験しましたが、不動産投資ほど再現性があり、リスクの低い安定した投資手法はないと思います。営業マンからの提案を鵜呑みにするのでなく、自身でしっかり書籍等から勉強をしていけば、紹介される側よりも不動産に詳しくなり、損をする可能性もおのずと減っていくでしょう。。

不動産投資ブームを先頭に立って牽引していたTATERU。大騒動でその幕を降ろすことになった同社ですが、改ざんを行うほど過熱する前に購入したオーナー達は、現在もしっかり投資目的を果たせている方々は多いのではないでしょうか。 不動産投資ブームが訪れる前から、土地の仕入れからアパートの設計・企画・建築、販売後の管理までを一社で一貫して担うスキームで、富裕層や高所得サラリーマンの節税や資産コンサルが本来の事業でした。実務で同社の社員の方と話す機会もありましたが、とても優秀な方々でした。 改ざんは許される行為ではないため同情の余地はありませんが、会社の拡大フェーズでの人手不足を補うためか、理念にフィットしない人材の流入が引き起こした不動産業界史上記憶に残る事件でした。 同社の再建を陰ながら応援しています。

過去に実務で似たようなお客様に出逢いました。老朽化した自宅を売る契約をしたは良いものの、引き渡しまでに転居先が見つからないというのは高齢者の方々には死活問題です。 所有物件の空室に喘ぐオーナーが大勢いる中、記事のように高齢者に特化し寄り添うサービスを展開する企業やオーナーがもっと増えるべきだと感じます。孤独死やセキュリティ面もIoTがこれだけ発展しているなら今の時代、工夫次第で解決できるはず。 貯金や不動産等の保有する資産も比較的豊富な高齢者へ向けた、住宅需要の受け皿になるビジネスは今後さらにニーズが高まることは容易に予想できますし、まだまだブルーオーシャンな市場です。

古くから不動産屋を揶揄する「千三つ屋」という言葉があります。 これは「1000件の物件があるなかで、まともな物件は3つしかない」という意味と、もう一つは「不動産屋というのは1000回口を開けば、3つしか本当のことを言わない」という意味。 悲しいかな、これがまだ業界の現状です。 一般の素人、特にサラリーマンが不動産投資を行うなら、少なくとも彼らよりも知識&理論武装しなくてはカモになります。 もし、話を聞くのであれば実際に自身で収益物件を保有している営業マン、あるいは個人投資家として書籍を出版しているような方々(健美家でコラム書いてるような方々)に相談すべき。

新築マンションの販売戸数の減少は、決して一過性のものではないように思います。 都心部に近づくほど、駅近な立地にマンションを建てられるような遊休地はもはや残っておらず、バス便や駅徒歩15分を超えるようなエリアが現在の新築ディベロッパーたちの主戦場となってしまったため各社販売に苦戦を強いられているのが現状です。 今後はさらに既存の良質な中古マンションの価値が再認識され、日本古来の文化である「新築至上主義」から、価値ある中古不動産が評価される市況へとシフトし、より業界全体が活発化されることに期待します。

他の方のコメントにもあるように少し参入が遅い感は否めません。 記事には「過熱ぎみ」という表現でしたが、調整局面か下落トレンド突入かはまだ読めないものの、都心部の高額帯物件から高止まりしつつある中で、去年～一昨年ならまだしも今からの参入は出遅れているようにも思います。 新宿駅近辺の大型用地ということで条件調整と交渉で取得できるまでに期間が掛かってしまったということも予想できますが、キャピタルゲインを狙うよりはインカム狙いで長期保有が前提の戦略なのでしょうか。

”不動産営業マンが気をつけることは、まずセールスに罪悪感を持たないことです。” テクニック的なポイントは様々な手法と、各々合う・合わないがあると思いますが、記事の中にあるこの一文にはとても共感を覚えました。 私が新入社員時代、最初にぶち当たった壁は「果たしてこんな高額なものを、お客様に自分から買って貰っていいのか？」という不動産を売ることに対する「漠然とした罪悪感」でした。 いらない物をお客様に買わせることは、どんなに優秀な営業マンでもできません。素人に投資物件を売りつけるような会社ならいざ知らず、不動産仲介営業マンが出来ることは、「お客様のニーズに対して可能な限り選択肢を与え、最も得策だと思う方向へ一緒に寄り添い、導くこと」だと考えています。 本気で寄り添った結果辿り着いた物件であれば、どんな物件であれそのお客様にとっては「最善」であり、良い物件だと営業マン自身が自分を信じ込ませたり、自分のものさしで測るものではないと気付いた時に、罪悪感は無くなります。 お客様の人生を左右する決断の瞬間に日常的に携われる感覚は、不動産営業の醍醐味です。ただし、そもそものマインドセットを間違えれば、長く続かない辛い仕事になってしまう気がします。