田中 健太

レナサイエンスは創業期の資金調達を公的資金とライセンス契約により調達し、事業拡大しました。 これまでバイオスタートアップの資金調達については経済産業省も課題認識しており、何度も議論が行われています。 『バイオベンチャーと投資家の対話促進研究会』　経済産業省 https://www.meti.go.jp/shingikai/mono_info_service/bio_venture/index.html 以下の記事でモダリスのCFOも「資金調達コミュニケーションには工夫が必要」だと話しています。 「資金調達力＝開発力」の研究開発型ベンチャー 資金調達の鍵を握るのはコミュニケーション力（研究開発型ベンチャーのファイナンス戦略 #1/2） https://logmi.jp/business/articles/324773 バイオの資金調達は日本の資金調達環境が良くなっても一筋縄では行かないのではないでしょうか。先行する企業が開発と資金調達の壁をどのように乗り越えたは大いに参考になるでしょう。

先週、タイ初のFinTechユニコーンとして話題になったAsecend Money。今後、タイのスタートアップ環境に大きく影響を与えるのではないかと注目しています。（タイでは物流のFlash Groupに続く、2社目のユニコーン） Ascend Moneyは東南アジア6カ国で5000万人以上にデジタルウォレットサービスを提供しています。そのユーザー基盤を軸にオンラインでのレンディング、投資、送金サービスへと拡大しています。今回、タイ最大級の財閥Charoen Pokphand Group（CPグループ）やAnt Group（中国）などから資金調達し、東南アジアの金融サービスとして拡大を狙います。 尚、CPグループは伊藤忠商事と戦略的パートナーシップを締結しており、今後日本企業との連携が期待されます。

先日19.3億円の資金調達を発表したカスタマーサクセスプラットフォームのコミューン。 プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000038.000036356.html 当事者として実感した課題からプロダクトを開発したものの、急成長できるPMFにたどり着くまでには苦戦したとのこと。 具体的にどのような問題に直面し、どう解決したのか？ PMFについては以下の記事がおすすめ PMF(プロダクトマーケットフィット)の大切さと実例、はかり方、見つけ方: 基礎編　DCM Ventures原氏 https://note.com/kenichiro_hara/n/nde3bf0c242b1 PMFのはかり方、見つけ方: やや実践編 https://note.com/kenichiro_hara/n/nec3b6d791039

核融合のスタートアップにはビル・ゲイツ、ジェフ・ベゾス、Googleも出資しており、海外では次世代エネルギーとして注目を集めています。 参考：【直撃】ゲイツもベゾスも投資。今、核融合がアツイ（NewsPicksオリジナル記事） https://newspicks.com/news/6002492 核融合発電の実用化は2040年と言われている上、核融合炉を開発する海外スタートアップは数百億円規模の資金調達をするなど、厳しい市場です。 京都フュージョニアリングはその市場に真っ向からチャレンジするのではなく、核融合エネルギーの実用化に必要な技術を海外スタートアップなどに提供している点が強みです。 資金調達環境の違いから、異なる戦いをすることでグローバル企業とも戦うことができています。

家畜の糞尿より取り出したバイオガスから液化バイオメタン（LBM）を製造し、ロケットの燃料にするSPACE WALKERの打ち上げが決定したとのこと。 これまで技術や事業の詳細については公開していなかったものの、今回、株主総会・事業報告会の一部を公開しています。 有翼式で滑走路に帰還。将来的には地上2地点間のP2P高速輸送を掲げています。先日、宇宙飛行に成功したVirgin Galactic社が目指す未来と近いのではないでしょうか。 牛糞による液化バイオメタン製造については以下記事をご参考に 『ホリエモンも熱視線。「牛糞ロケット」は北海道・大樹町を“宇宙のまち”にするか』 https://newspicks.com/news/6221634

日立製作所が環境・ヘルスケアを中心とする新ファンドを設立したとのこと。 プレスリリース：https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2021/10/1004.pdf 2019年から、ドイツのHitachi Venturesで166億円規模のファンドを運用しており、AI/IoT、データマネジメント、ヘルスケアなど11社のスタートアップに出資しています。今年7月には投資先のゲノム分析プラットフォーム「SOPHiA GENETICS」がNasdaqに上場しました。 世界のCVC実績ランキング「Global Corporate Venturing 2021」でもTop25に選出されるなど、高い評価を受けています。 https://globalcorporateventuring.com/gcv-powerlist-2021-25-stefan-gabriel/ そのほか、海外でも注目を集めている日本のCVCでは、 三菱UFJキャピタルや、ソニーイノベーションファンドなどでしょうか。

感染症検査受託のシルバー・ファクトリー・テクノロジーズはコロナ禍で急成長しているそうです。2020年から日本でも胃ガン検査の臨床試験を進めています。 同社は糖尿病や結核などの検査のため、呼気に含まれる揮発性有機化合物（VOC）の成分を調べるセンサーを開発しています。 日本でガン検査のスタートアップでは、 九州大学発のHIROTSUバイオサイエンスが評価額1000億円以上と、高い期待を寄せています。 コーポレートサイト：https://hbio.jp/ 同社は、線虫がガン患者の尿に含まれる微量の臭い物質から検知することでステージ0、1の早期ガンでも検知できる技術を有します。 現時点では86.3%の精度であるものの、安価な検査キットで気軽に開発できることが魅力です。 参考：ニッセイ基礎研究所 『岸田新政権によるスタートアップ支援への期待』 https://newspicks.com/news/6233609

Uberに買収されたフードデリバリーのPostmates→Uberで働いた経験から、スタートアップが成長するためのグロースマーケティングでは、「クリエイティブが重要」だと語っています。 クリエイティブをテストするフレームワークで必要な基本要素とは？

岸田新政権で期待される支援について 特に恩恵を受けそうなのは、 研究開発型（ディープテック）と大学発スタートアップです。 事業化までの長い時間軸、資金調達環境、EXIT環境を中心に政府主導での支援が行われそうです。

大企業がスタートアップと連携する目的としては大きく2つ ①既存事業の再成長、②新規事業の立ち上げ。 ①既存事業の再成長 ・顧客や販売チャネルを獲得して「シェア」を買う。 ・既存事業の「再成長のドライバー」となる新規テクノロジーやビジネスモデルを取り込む。 ・自社事業を根本からひっくり返しえる「破壊的なイノベーション」の取り込む。 ②新規事業の立ち上げ ・既存事業とシナジーがある「周辺領域への展開」と ・「飛び地となる新規領域に参入」 全社戦略からの逆引きで、スタートアップ連携に何を求めるかを明確にすることが肝 大企業×スタートアップのM&Aについては、以下もご参考に 経済産業省『大企業×スタートアップのM&Aに関する調査報告書』 （バリュエーションに対する考え方及びIRのあり方について） M&Aの課題・阻害要因には、 バリュエーションの相違とのれんの減損リスク。さらには投資家理解のためのIRであると指摘されています。 どのような対策、開示でそれらを解決できるのか。 https://www.meti.go.jp/policy/newbusiness/houkokusyo/r2houkokusho_ma_report_2.pdf

イークラウドはXTechとFintertech（大和証券80%、クレディセゾン20%）から資金調達し、運営していました。 今後、セレスと連携し、株式投資型クラウドファンディングで暗号資産での出資を実現する狙いがあるようです。