大川 直哉

「今の（webの）時代に展示会かよー」と感じる人もいるだろう。 けれども潜在ニーズを刺激して顕在化させるという点において、現代でも変わらぬ威力を誇るのがウィンドウショッピングであり、展示会かと。 にも関わらず出展することが目的になってしまっている企業が多い。インタビューに書かれている通り、成果に的を絞った準備が必要。

営業に限らず正しいコミュニケーションを取るためには、相手の上っ面の課題（いわゆる氷山の一角）ではなく、真の課題を把握しなければならない。 そう考えると話すことよりも、聴く・尋ねることが重要であることは当然。 難しく大変なのは真の課題を想定しながらも、結論ありきにならない質問を考えること。

僕のtodoリストには過去の遺産（負債？）が盛り沢山。 そしてときたま古いtodoから取り掛かったりする。 todo化して、優先順位がつけられなくなる僕のようなビジネスマンは記事のように取り組むべきでしょう。 一方で先を見通した中・長期的PDCAを回す立場のビジネスマン（社長とかマネージャー）は、マイルストーンをtodo化して徹底するスキルは必要かなとも。

聴き手の期待を超えるコンテンツ、聴き手の興味を惹く見せ方、聴き手が飽きずにのめり込む構成、聴き手の聞く姿勢を作る導入トーク内容、聴き手を動かすオチ（要請）、コンテンツをシンプルかつ分かりやすくまとめること、聴き手が後で振り返りやすい配布資料、コンテンツを裏付ける確かな根拠・エビデンス、実例など具体的事例、話し手の好印象と信頼を獲得する演出・トークスキル あっ、確かに中身が9割。

iPhone時代はアクセシビリティ＋kindleで移動（徒歩・車・立ち電車）中に聞くことが出来た。 androidになってから読み上げアプリがどれもイマイチなので、出来ずにいる。 以上より、iPhoneユーザーには難しいかなと思ったり、15分要約がポイントなのでアリかなと思ったり。。。前者かな～。 ※2倍速設定とかあったら、こっちにするかも。

「副業が本業よりも楽しく、高い成果を生めるよう本業を頑張る」 って常々思っている。 他の方が挙げているよう副業が不動産投資など本業とあまりにもズレていたら別の話になる。 だが、本業に近い副業であるとすれば、本業はお金をもらいながらテストできたり、チャレンジできる最高の機会となる。 そうなれば自分も、本業の会社もハッピーなはず。 副業が本業を上回ることが見込めたら、本業（独立）すればいい。 独立する時に本業の会社に投資してもらったらスタートダッシュできるかもしれない。 本業の会社はこのようにしてエンジェルとなって、投資先を増やせば自社の事業基盤を強化しながら、新たな事業の芽を育てることが出来る。 副業から本業に（独立）した人が社員を雇った場合にはきっと副業OKにするだろう。そして同じサイクルが回る。 こうすれば社会に必要とされる人は育つし、新たな事業がドンドン生まれる。 副業に役立つ本業を選ぼう。 ※副業と本業という文字が横行して、何を書いているかよく分からなくなってしまったので、副業という言葉、違う表現に代わらないかな？本業予備業？業多すぎかｗ

小忙しいと仕事やってる感になる。 しかし実際は緊急度が高くて重要度がそれほどでもないものをこなしているだけ。 お客さんから尋ねられたら「相変わらず忙しくて・・」じゃなくて「まあまあ暇してますｗ」と答えるよう、答えられるにならなければと思わせられた記事。 事業を作る、事業を拡大する、社員に任せる、任せられる社員を育成する これが社長の仕事ってことなのかな。

「なんで、〇〇なの？」と会社でも家庭でも私はついつい言ってしまう。 この言葉の後に待っているのは社員もしくは妻との気まずい空気。 そして言われた社員（妻）、そして言った私ともに前向きなコミュニケーションになることはない。 「なんで、〇〇なの？」と言う前に・・・ 「この人に依頼したのは自分じゃん。ってことは俺の伝え方や依頼内容が適切じゃなかったって可能性はないかい？」と自分に問うようにしたら、仕事の任せ方が変わった。妻との関係が良化した。

論点がいきなりズレるが、個人的にアクセサリーショップの店員さんは「相槌接客」が多いイメージ。 アクセサリーを渡す相手の特徴を伝えたら、オススメの商品をプロとしてゴリ押してほしい。 じゃないと僕の古い感性とトレンドで購入して、（いつものように）妻に喜んでもらえないプレゼントになってしまう。 で、相槌だけしていくつもオススメしてくれるくらいならECでOK。 自販機は・・・ 僕が学生なら渋谷で酔っぱらった勢いで恋人と買いに行くｗ ついでにインスタでアップしちゃうだろうし。