北岡 恭明

振り返りこそ成長の早道 ──P&Gでは、「すべてのアクションに目的を持つこと」以外にも、「振り返りを徹底すること」ことが社員で共有されていたそうですね？ P&Gはレビュー（振り返り）を徹底的にやる会社でした。 一つ一つのキャンペーンやプロジェクトに対して、その結果をみんなに報告し、なぜ成功だったか、失敗だったのかを話し合うのです。 ところが、日本企業はもとより、外資系でも、レビューをちゃんやっていない会社が多い。 特に外資系の場合、社長や責任者がよく代わり、前任者が始めた案件をレビューしなくなってしまうことが多々あります。

たとえば、日本の上場企業の平均営業利益率は6％で、ここ5年ほど変わっていません。10％を超えていたら優良企業、15％以上なら超優良企業、20％を超えていたら「笑いが止まらない状態」と読み解けます。 そうした基準となる数字を把握しておくことで、会社分析がクイックに行えるわけです。 ちなみにその会社が「買い」となった場合、価格を算出することになります。本業のビジネスが持っている事業価値（エンタープライズバリュー：EV）がEBITDA（イービットディーエー／利払い前・税引き前・減価償却前利益）の何倍かを表す「EBITDAマルチプル」という指標は、上場企業ではおしなべて8倍程度になっています。

また、売上に占めるバーチャルギフトやコインの比率は約70％に達している。しかし、TMEが提供する音楽サブスクリプションの月額費用は、わずか1.8ドルでしかない。

どっちだよー この誤字はだめだなー 〉月間アクティブユーザー（DAU）は数十万人です。

ＯとKRに相関性がなくなってるのだね。 >よくある失敗は、Oの達成基準かどうかではなく今追っている指標を設定しがちです。例えば「来季にリアル店舗を渋谷で展開できるくらいのリピート顧客層ができている！」というOなのにKRに「売上300万円」と設定したり、「会議室予約ならXXXが東京スタートアップのスタンダードになっている！」がOなのにKRを「XX機能をM/Nまでにリリースする」になっていたり。

創業した98年3月、藤田は彼女を愛車に乗せてドライブに出た。首都高を湾岸線に向かう時に見えたフジテレビ本社を指して彼女に豪語した。 「俺はいつかあのフジテレビの隣に、もっとでかい『フジタテレビ』をつくるんだ」 「だっさーい」。彼女には笑い飛ばされたが、20年後の現在、その夢をアベマTVで実現させた。「その時は現実味があったわけじゃないけど。まあ言霊ですかね」。

目標を設定するときは、自分がどこに向かうかを知っている必要がある。目標を書くときにはまず、最終目的地までの道のりを把握しておかなければならない。明確なロードマップがない目標は結局、ただの夢物語だ。 具体的かつ挑戦的な目標を設定する エドウィン・ロックとゲイリー・レイサムの研

それに対して、他者志向的とは、受け取るより多くを与えても、決して自分の利益を見失わず、いつ、どこで、どのように、誰に与えるかをキチンと考える