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物流テックNo. 1 × BtoB運送No. 1。新生ハコベルが構築する「物流の新世界」
【電博強制捜査】広告産業は「分散化」へ。GO三浦から3 つの提言
田部 正樹ラクスル株式会社 取締役CMO
毎年恒例の三浦さんによる業界への提言。
昨年は我々ノバセルに言及いただきまして、それに対して動画で特集が組まれ、非常にマニアックな内容ながら子供のパパ友にまで「見ました」と言われる広がりを一部で見せました。
今回の提言、予言は正しいように思いますし、何ならこの未来に三浦さんやGOさんがかけてきたし、そうなるように発信し続けてきたのだと感じます。広告業界の猪木として引き続き革命を起こすのを期待しています。
二点、私から記事に違和感があった点がありました。
一つは広告業界とはクライアントビジネスであり、予算はクライアントから出るのだから、広告業界がどう変わるかの前に、今の時代はクライアントの事業成長をどうしたら最適にサポートできるのか、そのためにマーケティング・クリエイティブで何ができるのか?というクライアントや事業主語であって欲しいなと思いました。我々はいつだってそのスタンスです。
二つ目は、クリエイターとエンジニアのみしか世界は変えられないの下り。もちろんそれも真実ですが、ゼロイチで何かを産み出すアイデアや熱量はクリエイターやエンジニアでない場合も多々あるでしょう。オープン化の話がありましたが、広義にはむしろ職業のオープン化が進み単純にクリエイター、エンジニア、ビジネス開発とかの区切りが無くなっていくものと私は考えています。
最後に、こうした課題提起を通じて業界に波風たてるのは誰しもできることではありません。尊敬していますし、時には無理して傷つきながらも一緒に波風たてていきたいですね。
ノバセル、他社のCM効果測定してマーケティング支援
田部 正樹ラクスル株式会社 取締役CMO
ノバセルではマーケティング戦略の支援サービスを本日二つリリースしました。どちらも唯一無二の特徴を持ったサービスとなります。また既存の広告代理店はそのままでもご利用可能です。
1、ノバセルトレンド
大手検索エンジンと共同で、測定対象のCMの直後に、ネット上でどのくらい検索があったのかなどを把握。従来は自社の広告効果しか測定できなかったが、競合他社にも範囲を広げることで、ブランド力の比較や放映枠の違いによる効果の検証がしやすくなる。
2、ノビシロ
価格は2万円からで、最短20分で100人の顧客にアンケートをとれるので会議中に出たちょっとしたアイデアもすぐに検証可能です。今まで感覚で決めていたようなことを迅速にFACTにできます。ノバセル前にノビシロ見つけましょうというネーミングです。
広告はマーケティングなのか【GO三浦 vs ノバセル田部】
田部 正樹ラクスル株式会社 取締役CMO
三浦さんの発信記事がまずあり、そこに対してコメント欄での反論からはじまった論争をそのまま動画でやったという企画。色々な批判を受けながらも毎年業界に問題提起される三浦さんはやはりリスペクトできるし、また議論をこうしてコンテンツにしてしまえるnewspicksって新しいメディアだなと思えた。youtubeでやろうと思えばできるけど、質が高い記事があって、そこからストーリーとしての議論があり、最後に動画になってコンテンツ化されるという。
議論内容については是非動画を見てください。
私のスタンスは終始一貫変わりません。今後もお金を払う側にとって最適なサービスを創っていきます。
【GO三浦】電博は、トランスフォーメーションできるのか?
田部 正樹ラクスル株式会社 取締役CMO
クリエイティブやブランドがBSにという点について。顧客獲得におけるコストはほぼ全てPL計上になるが、認知や購買意向は残存し積み上げていくことができるので、これは実質資産であり償却されても良いのになと思ってはいる。一方で、その考え方は短期でのROIを重視することからの逃げでもあり、短期でPLを合わせながら会計上は表現できないブランド試算と売上相関を定量化すべきかなと。そこから逃げていると結果投資余力が無くなり、資産となる予算を捻出することができなくなる。それが見えていない外部パートナーの将来は私は厳しいと思っている。記事内で我々を批判されているのですが、1円の重みの理解の差かなと思います。
【ラクスル CMO】トレードオフを意識。何かをやれば、何かを失う
田部 正樹ラクスル株式会社 取締役CMO
最終話です。
お読みいただいた皆様ありがとうございました。
最終話は新規事業ノバセルを立ち上げたエピソードが中心となります。
1、老害と呼ばれて
2、退路をたって新規事業に向き合う
3、まずやったことは年500件の営業
4、ノバセルへの想い
5、トレードオフ
私はマーケターではなく事業家であり経営者だとお伝えしてきました。一方で新規事業立ち上げには本質的なマーケティングスキルは確実に活きにます。あとは退路をたって腹をくくれるか。それが無ければノバセルを立ち上げることはできませんでした。
チャラチャラした学生→マーケター→事業家、経営者へ
こんなキャリアや考え方もあるんだと、何かの参考になれば幸いです。
ありがとうございました。
【ラクスル CMO】自分の感性をあまり大事にしないほうがいい
田部 正樹ラクスル株式会社 取締役CMO
第6話です。
自分の感性を大事しない方が良いというと語弊があるのですが、自分の感性だけでは社会にインパクトを与える仕事はできないという考え方です。
人間はどうしても普段所属しているコミュニティや見聞きする情報で判断してしまう生き物です。その感性と世の中の時流がピタリと合えばよいのですが、少なくとも私にはできません。
そこで、メタ認知能力と言うと大袈裟かも知れませんが常にフラットに世の中を見るための視点を磨いておく。自分が良いと思わないものが流行っている場合のGAPを理解しておく。むしろ自分が分からない世界を受け入れていく。
その上で出た戦略やアイデアを最後は磨き込んだ自分の感性で意思決定します。世論と自分の感性の行き来を大切なライフワークにしているという話でした。
NORMAL
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