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なぜインサイドセールス導入の効果が出ないのか?分業化を成功させるデータ統合の重要性
Inada YukaMagic Moment マーケティングマネージャー
現代ではデジタルと融合したマーケティングが発展し、顧客が自ら情報収集する環境が整っています。潜在顧客にいち早くアプローチをかけることが、顧客獲得競争が激しいサブスクリプションビジネスにおける成功の鍵となるでしょう。そこで注目を浴びたのがインサイドセールスです。確度の高いリードから優先的にフィールドセールスに引き継ぎ、受注率の向上と収益の増加を実現します。しかし、インサイドセールスを導入しても「期待していた成果を出せていない」という課題を抱えている企業が多いという実態があります。本記事ではインサイドセールスの導入が収益に還元されない原因を紐解き、その要因を解消するための具体的な取り組みを説明します。
なぜマーケティングはコストセンター扱いされるのか?施策の効果測定に失敗する3つの理由と解決策
Inada YukaMagic Moment マーケティングマネージャー
現代ではIT・インターネットの普及により、ユーザーの興味関心を細かく分析することが可能になりました。最新テクノロジーと融合したマーケティングへの注目度はさらに高まるでしょう。しかしマーケティングをコストセンター扱いする風潮がいまだに残っています。競合他社が最新テクノロジーを活用したマーケティングに日々奮闘している一方、自社のマーケティング予算が削減されてしまうとどうなるでしょうか。テクノロジーを活用してより効果的・効率的にマーケティング活動を行なっている競合にリードを奪われ、機会損失を招く恐れがあります。そんな状況を回避するために、本記事ではマーケティングがコスト削減の対象となってしまう原因と、その要因を解消するための解決策を説明します。
なぜROIの測定が重要なのか?数字を意識したマーケティング戦略の設計方法
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