Fukata Tomofumi

場面がつい頭に浮かんでくる生々しい描写・・・。 ”リクルートは当時、広告主としてテレビCMを相当量打ったりして大きな広告主でもあったわけで、そのリクルートの若手社員がヒアリングに来たいといえば、大手広告代理店は断れないですよ。 僕らはリクルートの宣伝部から連絡をいれてアポをとってもらい、電通、博報堂、東急エージェンシー、ADKなど、主要な代理店に1時間ずつ営業に回りました。 だいたい悪い扱いは受けないんだけれども、『R25』を売るために協力するという言質をとられない範囲で、僕らの機嫌を損なわない程度にあしらわれるわけです。” 「実際に法人営業マンをやったことなしに、BtoBマーケティングは語れない」の真意は、田端さんが「営業企画＝爆撃機、営業＝歩兵」に例えて解説しているYouTube動画と合わせてみると理解しやすいと思います。 営業企画とは？　今後、ますますニーズが高まる【営業企画】の仕事の意味について解説します https://www.youtube.com/watch?v=pvxIYSHNgis&feature=youtu.be