平山 洋介

そっちな。 D2C企業の買収からは撤退したWalmartだが、現在は主にフルフィルメント系のテック企業を積極的に買収

機能性表示が始まって一番割りを食ったのは明治かも。 明治のＲ―１を含む「プロバイオティクスヨーグルト事業」の令和５年３月期の売上高は前期比２・７％減の９５４億円で、ピーク時から２割近く減少。

日本のECの課題は直接コミュニケーション(→広告CRMのインハウス化)。 「買ったばかりの商品を2日おきに勧めるなど、明らかに間違えているケースもあります。アプローチ後、30日待って何も反応がなかったら、違うシナリオでアプローチするなどの高度なCRMができていません。

事業を伸ばす奴は、絶対これ持ってる。 「やっぱり意志の強さ、意欲の強さ、野心の強さ、この欲の強さというのが私は正義だと思っています。そういう人はもう部屋に入ってきた瞬間から違うんですよ。」

ファーマフーズの決算説明、今回は色々重い。 「『広告費は今後どうなるのか？』という質問をよくいただきますが、下半期は予算の20パーセントをカットする方向で動いています。ただし、売上が下がったら意味がありませんので、売上を維持しながら効率を上げていくための取り組みを実施しています。」

ファンケルも二匹目のドジョウ(ヤクルト1000)ですかね。

ふーん、テレビのインフォマが好調なのか。でも売上の伸び寝てるんだけどね。 「従来は29分の長尺のインフォマーシャルで、顧客インタビューや成分を紹介することが多かったが、10分程度の通販番組風の内容へと変更したことも成果につながった」

選択と廃棄の経営。無敵。

業界平均200%以上もあるかな？ 「ホームワインのユニットエコノミクスは680%で利益率も業界平均より高く保てています。ちなみにD2C業界平均のユニットエコノミクスは200-300%で、、、」

「Regain 免疫ケア青汁」。5000円以上の値付けから売れる気はしませんが、確かに何気に好調な青汁市場。

学びが深い。

甘酒のエナジードリンクかー。