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【保存版】P&G流×OB秘伝のデジタルマーケ合わせ技、大公開
西 俊彦イルミルド株式会社 代表取締役
ホント保存版。スゴい参考になる。
ゴールとのギャップを埋めるブロックの積み上げ方。
※私の考えるブロック積み上げ方法。
↓
1、成功してる他社のブロックを調べる。(競合調査)
2、そこから沢山のブロックを候補に出す。(市場調査)
3、ゴールに対し最適ブロックを数個選択。(KPI設計)
4、ブロックを積み上げる順番を決める。(WBS作成)
5、ブロックを登りながら不安定な場合は違うブロックに差し替えてみる(PDCA)
それとコレもまとめておしたくなる。
◾️成長段階別マーケティング戦略
1.キャッチ期:健在ユーザーに低予算獲得。ユースケース発見。
2.トライアル期:投資は控え目。1を少し拡大。
3.エクスパンション期:LTV見極め、投資時期。
4.サステナブルグローバル期:カテゴリー想起1位狙う。
5.ニューグロース期:複数事業へ拡大。
覚えておきたいです。
【最前線】ZARAよりググられたアパレル、知ってますか?
西 俊彦イルミルド株式会社 代表取締役
コモデティ化した市場で、如何にブランドアイデンティティを尖らせていくか。という時流が加熱する中、これまでの成功方法を究極まで運用に落とし込めば、SHEINのような巨大ブランドが立ち上がるという点、お勉強になりました。
勝ちポイント
・ウルトラファストファッション
・ビッグデータ活用
・SEO,セールスハック
泥臭い事を積み上げるパワーが秀でているという印象。
この記事では品質の事は記載されていませんでしたが、ここまで市場拡大できた次のフェーズとしは、高品質化やブランドストーリー化。そのピースがハマればホントにZARAを飲み込むのかなと期待してしまいます。
【新】事業リーダーの必須科目「KPI設計」のキモ
西 俊彦イルミルド株式会社 代表取締役
KPIを設置するだけではなくPDCAを回すところまでセットで運用できれば最高。
◾️KPI設計と運用の流れ
1.KGIを決める。(定量化され期日あるモノ。)
2.KGI達成の課題を洗い出す。
3.課題から優先度決め、重要な課題をKPIとする。
4.KPIは定量化して期日をつける。
5.KPI達成の解決策を洗い出す。
6.解決策を具体的な行動に落とし込んだToDoをつくる。
ここまでが設計。
PDCAまで回すには以下を繰り返す。
・TODOは完了できているか?
・TODOが完了できてない場合はできるように行動改善。
・完了できてるのにKPI未達の場合はTODOの質か量を改善。
・KGI-KPI-TODOの関連性が正しく設計されてるか改善。
KPIの設定と運用後の振り返りでKPIやTODOの精度を高めていけば業績はぐんぐん上伸びる。何となくやってるKPIは無意味な事も多い。正しく設計する為に今回記事は超参考になる。
NORMAL
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