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栃木SC・江藤美帆が語る「スポーツビジネスで求められるマーケター像」とは?
堀内 宏之助
SNSマーケティングだけではいけない
地上戦(オフラインマーケティング)も必要
PL損益計算書の理解が大切。
この辺がとても共感します。
広告のコントロールはウェブから始めてコピーテスト、クリエイティブテスト、オファーテストとユーザーの反応に有効ですが
やはり、紙媒体は今も変わらず効果があり永遠に無くなることはないでしょう。
ウェブでの成功は当然オフラインでも成功する可能性が、高く低コストの順でマーケティングの施策を行うと無駄のない戦略が構築出来ます。
スポーツなどのサポーターがいてる場合やファン創造が課題の場合は客起点のデザイン思考も効果的と思います。
ユーザーが求めているものを出す。これが出来ればセールスは必要ありません。
スポーツマーケティングはとても興味あります。
マーケティング・広報・宣伝・ブランディング、似ているようで違うその目的とは
堀内 宏之助
マーケティングの役割がまずズレています。
まずはシンプルに対面セールスの負担を無くす目的です。
認知活動には広報や広告のテストから得られたデータで出向先をコントロールします。
ブランディングは商品説明の手間を省きクライアントが自らの意思で商品を調べてくれるのに役立ちます。
まずは集客商品やお試しで、サービス、商品に触れて頂き
アップセル、クロスセル、バックエンドで利益を最大化します。
対面セールスのあの重苦しい雰囲気や、駆け引きなどのストレスを無くしセールス活動を仕組み化する事にマーケティングの極意があります。
広報、広告、ブランディングなどはマーケティングツールに含まれていると考えた方が良いです。
続々消える「オウンドメディア」 人気記事もあるのに...閉鎖する理由は?
堀内 宏之助
金と健康は詐欺の温床ということでしょうか?
YMYLを検索する人は多いでしょうし。
短期的に健康コンテンツをオウンドメディア化して
月間20万アクセスまで引き上げましたが
最終的に月間7000アクセスまで低下しました。
そのあと不良記事を削除、あるいはリライト
短文をまとめて長文コンテンツに書き直すなどして
再び10万アクセスまで戻しました。
正直この突然順位下落には驚きましたが
去年ぐらいから顕著に出てきました。
この辺のリライトのコストもなかなかのもので
オウンドメディアとしてのマネタイズも難しくなって
きているのでしょうか?
さらなる専門性をもちコンテンツを絞り込む
他のジャンルには手を出さない。
ぐらいの方が順位を上げる事が可能でした。
『シェアする美術 森美術館のSNSマーケティング戦略』アカウントの品格とは
堀内 宏之助
ここまで来るのに幾つの
テストマーティングを
重ねてきたのだろう。
あらゆる施策をテレビ、ラジオ
で試せば恐らく一瞬で資金は
ショートします。
ダイレクトに消費者に伝えるなら
マスメディアは不効率だ。
①伝えたいメッセージを
②必要としている人に
③最適なメディアを使って
届ける
普遍的なテクニックでも
失敗はつきもの(^^)
10回に1回当たれば
ビジネスの世界は大成功
それをローコストで
最速のスピードでPDCAを回せる
やはりオンラインビジネスは
モンスターだと思う。
召喚獣か(笑)
オンラインビジネスでのプロモーションは
恐らくペーパー広告でも上手くいく可能性
が高い。
この本は早速ゲットしたい!
俺は決してサクラでは無い。。
電子たばこは「間違いなく有害」 WHOが規制訴え
堀内 宏之助
タバコに対する誤解ですが、
何が有害なのかイマイチはっきりしていません。
はっきりと言えることがタバコには品質劣化を抑えるのと
味付け、香りづけにかなりの添加物が使用されています。
https://www.jti.co.jp/tobacco/responsibilities/guidelines/additive/tobacco/index.html
タバコの添加物は消化器官からで無く
呼吸器官から吸収され当然肝臓を経由しないので解毒されません。
副流煙はフィルターを通さないので更によくないです。
化学物質を焦がして吸い込む事の危険性は調べればわかります。
添加物のリストを公開している銘柄を選択し、出来るだけオーガニックな銘柄を選び
最終的には禁煙する事をオススメします。
人生の幸福度は「いいね!」の数で決まる
堀内 宏之助
ギバーかテイカーかは重要ですが
子供は成長段階でテイカーを極めてイイねが溢れ出す頃にギバーへと変わると思っている。
失敗も成功も全て経験という成長なのだから失敗してもイイねという切り替えが大切。
しかしファイナンスの力にレバレッジをかけて投資して失敗してイイねはやばいですが。あなたのコントロール下での失敗。コンフォートレベルを超えての失敗はイイねと捉えると成長につながりますよね。
でも、でも、でも、でも!
叱ってくれた先輩や上司、社長…今思えばこれほどありがたい事は無いと感謝しています。当時はコノヤローッ!って思ってましたが
伝わりにくいが、長期的に考えてれば私にとっては全てがイイねです。
BtoBマーケティングで絶対に知っておきたい7つの要諦――ベイジ枌谷氏が解説
堀内 宏之助
マーケティング全般ではあるが
仕組みを導入しセールスをする事なくコンバージョンする事を目標にする事で様々なフェーズの施策がある。
しかし大前提としてセールスパーソンが一番聞きづらい事を確認していない。
予算はいくらなのか?
いつまでに納品したいのか?
商品に自信があるのか?
商品に課題は残されているのか?
この商品の強みは?
ライバルとどう違うのか?
進化アップデートするのか?
せっかく聞いたお客さんなのでまずは関係性を築いてから…
とか言って大事な事を聞けないのは機会損失に陥る可能性もある。
営業費用をかけたのであればそのサンクコストに引きづられてしまう。
損切りも大切……いや損切りが最も大切かも知れない。
以前
大手のWebポータルサイトに勝ちたいとか言うクライアントもおられましたが説得して集客商品のランディングページから始めてもらい
コツコツと顧客リストを蓄積させ繰り返しバックエンドを買ってもらうスタンスに変更してもらいました。
制作会社はデザイン思考でマーケティングを施策するとコンサルティングへの道が拓けると考えています。
NORMAL
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