村田 拓紀

1→10・10→100仕組み化&デジタル活用 | 40以上のプロ新規事業ノウハウコンテンツ化(ウェビナー&Youtube) | Sales Enablement | 事業・営業企画/戦略・プロジェクト立案・推進・イネーブルメント・マネジメント・予算・制度策定  【キャリア】 ✔︎プロトコーポレーション(200704~201801) ・中古車販売店向けの広告営業：2015年度全国営業キャンペーンMVP獲得 ・拠点責任者およびSMB向け営業戦略立案と実行 ✔︎インタラクティブコミュニケーションデザイン(201802~201810) ・SESの新規開拓営業 ・IT業界の闇を目の当たりにし、社会課題を強く感じた ✔︎サーキュレーション(201811~202308) ・プロシェアリング事業のIT領域専門部署でコンサル→マネジメント ・事業/組織成長期でミッションの範疇を超えて仕組み化・戦略立案・施策立案・事業/営業企画まで実行し事業成長率140%以上を牽引 ✔︎パートナーサクセス(202309~) ・代理店販売の実績を伸ばすSaaS「Partner Success」の提供 ・Marketing & Sales周りの強化 ✔︎その他副業 ・営業組織強化&仕組み化 ・業務改善  ・営業拠点責任者→SES(業界と業務に疑問を抱きすぐ退職)→現場コンサルタントからスタートしてマネジメントまで ・新規事業部署10名前後でジョインし仕組み化を通じて140%成長に貢献しIPOを経験 ========================================================= 直近は1→10、10→100の仕組み化に注力。フロント部隊のマネージャー業務を実施しながら、ナレッジやノウハウを抽象化・パターン化して、提案や育成の再現性を高める仕組みに落とし込むなどナレッジマネジメントやSales Enablement、Sales Ops変更、KPI設計およびモニタリングの体制構築など事業/営業企画的な業務も実施しながら事業推進。また、付随する予算変更や評価制度の変更にも着手。 新規事業テーマでのウェビナーにおいては、40名以上ものプロフェッショナルのノウハウのコンテンツ化・当日の対談でファシリテーションを実施。そのノウハウなども活かした新規事業企画提案など、幅広く経験。