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【経営者必見】企業価値が向上する「3つのプロセス」
宮崎 悠一橋大学大学院経営管理研究科 Athlete 兼 大学院生
・企業価値の定義はシンプルで、「企業が将来生み出すキャッシュフローの現在価値の総和」を指す
・経営の仕事にブレイクダウンすると3つのプロセスに整理できる
①「予見しやすいものの価値」を高めること:売上や利益といったキャッシュフローに直結する指標を高める
②「予見しづらいものの価値」を高める:組織力や営業力、技術や人材、品質、ブランドなど、企業活動に関わるあらゆる物事
③「予見しづらいものの価値をキャッシュフローに転換する」:技術や組織、設備など予見しづらいものの価値に投資を行い続ける。そしてある時点で「5年先、10年先の売上や利益はいくらになりそうか」が予見できる状態に切り替わる。
・成功するのは大抵の場合、「行動は攻撃的で、メンタルは守備的」な経営者:「エベレストに登頂するぞ!」とアグレッシブな目標を掲げる一方で、「どんな防寒着が必要か」「食料は何をどれくらい用意すべきか」「登頂に必要な体力をつけるにはどんなトレーニングをすべきか」など細かい要素を一つひとつチェックして守りを固めるタイプ
【北野唯我】今振り返る、ビジネスパーソンとして大きく成長したきっかけ。
宮崎 悠一橋大学大学院経営管理研究科 Athlete 兼 大学院生
解決したい課題や目標が目の前にあるから、学習は続けられるというのは納得。手を挙げてアウェーな環境に身を置くことが成長に繋がる。チャレンジしてみて初めて、自分の能力の幅の狭さを知ったり、理解の浅さを知ったり、プレゼンやマネジメントなど新しい能力の必要性を痛感したりするもの。
【以下引用】
企業で評価されるスキルは究極的には3つしかないと私は思います。「物をつくる力」「物を売る力」「ルールに従う力」です。
「物をつくる力」は研究開発やプログラミング、デザインなど具体的な商品開発に関する能力です。
「物を売る力」には対人セールス能力のほか、マーケティング能力、統計調査の能力などが含まれます。
「ルールに従う力」は企業経営に関する総合的な知識に対する理解です。法務、労務、IRなど、バックオフィスが担当する業務分野の知識がこれに当たります。
【詳細分析】年収が上がる「キャリアパス」の最適解
宮崎 悠一橋大学大学院経営管理研究科 Athlete 兼 大学院生
以下引用
「法人営業という仕事は、めちゃくちゃ大変ではあるのですが、数ある職種の中でも『会社のビジネス全体』を感じられる点がアドバンテージです。
新規開拓して、お客さんとの信頼を築いて、資料を作成して、プレゼンして、自社で根回しをして、お客さんのほうでも根回ししてもらって、クロージングして、アフターフォローして……という一連の流れがすべて味わえる。
しかも、基本的には断られるので、仕事とは断られるのがデフォルトだという真理にも気づけます。
だいたい、法人営業を完璧にやれる人なんていないので、8割方は心が折れるなかで、自分はこの分野が得意なんだということを体で気づけるというのが大きいですね」
NORMAL
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