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受注生産と計画生産どちらが良いということは一概には言えないということは間違いないないです。 受注生産の最大のメリットととして在庫廃棄量削減がありますが、デメリットとしては短納期対応が困難なことと、生産性の低下があります。顧客目線からだと短納期対応が注目されがちですが、供給側からすれば生産性低下がシビアな問題です。シーズンのピーク時に合わせた生産CAPAで構えれば、ピークが落ち着いた閑散期には設備も人も余ってきます。先々の受注予測が見えづらい中、柔軟な供給リソースの確保は非常に困難だと思います。全て受注生産で利益を出していく為には、抜本的に供給戦略の仕組みを変える必要があります。

市場の状況や需要予測は営業からの情報がソースになるのでしょうか。結局営業が顧客からの情報を取れるかとれないかに頼ってしまってはシステム化しても情報の信頼度は上がらないと思います。 具体的にどのように需要を可視化するのかが気になりました。