ホーム
3フォロー
12フォロワー
「ワークマン」VS「ノースフェイス」、新時代のアパレル覇者を占う
小川 将宏コンサルティングファーム
ワークマンの快進撃は10年前の「しまむら」を思い出す。
シマラー、しまパトの造語を生み出し、大手メディアの取材が増えていた時期だ。
当時のしまむらの事業戦略はEコマースには力を入れず、積極的な実店舗出店で、グループで3000店舗を目指していたと思う(記憶ベースですが)
現在は、業績低迷でようやくネットに注力する戦略を実行しているが、10年動きが遅かった。
ワークマンはフランチャイズ形式であるが、出店は慎重にしないと、
10年後退店ラッシュになりそうで、少し心配(余計なお世話だが)
UNIQLOは店舗構成を5段階くらいに分けていて、価値のない店舗は退店していっている
①旗艦店 その国の一等地に立てる店舗 ブランド価値の向上、浸透をはかる
銀座店、パリ店(オペラ座)、NY店(5番街)etc
②コト消費店 実店舗に集まる事に意味を持たせた店舗(アップルストアに近い)原宿店、ベイサイド横浜店
③利便性店 駅ナカ、空港、ハブ駅にある、狭小店舗
④郊外旗艦店 名古屋、大阪、その他地方都市部にある旗艦店
⑤郊外路面店 従来型のロードサイド店舗 売場面積でより細分化させれいる
UNIQLOは④と⑤の店舗を削減して、ネット販売比率を高める戦略をとっている
危機の時こそ仕込み時。トヨタ「KINTO」の葛藤と覚悟
小川 将宏コンサルティングファーム
本質ではないが、KINTOのCMは誰をターゲットにしているか分からない。
顔を泥まみれにしている造園職人が、「KINTOは意外と高い」と発言、それに対して豪邸に住む坊ちゃんが「KINTOは色々な経費込みで、この価格だから選択肢としてはなく無いだろ」と返答する。
車を所有することに、価値を見出さない若年層をターゲットにしていると思うが、労働層/資本層を明示した構成が解釈出来ない。
「これからは車のサブスクを選択する事が、賢い選択肢であるよ」と、もっとフラットな構成でCMした方が良いと思うのだが。
5/14 追記
CM一新されましたね。
ターゲット、メッセージが明確になり、前CMより効果が見込めそう。
"いまだけ無料"の先にあるもの ~ 社会貢献とマーケティングの狭間
小川 将宏コンサルティングファーム
別記事でコメントしたが、各社の無料対応として
・集英社、小学館、秋田書店、KADOKAWA、白泉社
漫画、文庫、子供向けコンテンツ無料公開
・ブシロード、アニマックス、エイベックス、Hulu、吉本興業
アニメ、ドラマ動画無料公開
・東京国立博物館
動画によるバーチャルツアーサービス
・ドワンゴ、ベネッセ、Z会
クリエイティブ授業無料公開、デジタル教材無料公開
・カラオケパセラ
給食の代わりにお弁当 100円で提供
・ワタミの宅食
200円で子供向け弁当配送
・ロソーン
学童保育施設におにぎり3万個提供
・出前間フードデリバリー
学童施設に対して3000食無料支援
・homeal
医療保育等の子育て家庭、幼児食を無償提供
社会貢献とマーケティングを区分する事はないと考える。
「社会貢献をやってます」=尊敬される企業=企業ブランディングの向上にる。
B2Cの企業責任として株主・消費者から業績・商品以外の評価を得るために社会貢献を通した活動がないといけない。
「マジェスティックレゴン」を展開するシティーヒルが民事再生、新型コロナで来店客数減少
小川 将宏コンサルティングファーム
内藤PROのご指摘のように、コロナが「とどめを刺した」。
中堅アパレル小売り・中堅アパレルメーカーは資金繰りが元々脆弱な企業が大半。(大手でも危ない会社が数社あるが)
今回のコロナのような状況を予測する事は難しいが、経営者は財政の健全化と旧態依然としたビジネスモデルからの脱却を同時に指揮しなければならない。
「airCloset」など、服飾の定額レンタルサービス業を展開する企業のビジネスモデルは今回の状況は追い風になるはず。
「アパレルのサブスクなんて、成功するわけがない」と思っている前時代アパレル経営者は、考え方を変えないと、いよいよ世の中(ニーズ)との乖離が取り返しがつかないレベルになる。
【経済】感染、封鎖、人災。日本企業の「コロナ影響度」
小川 将宏コンサルティングファーム
経済に与えるマイナスの影響は大きい。
こんな状況の時に今後に繋がる動きをする企業は尊敬できる。以下、各社のコロナ対応。
集英社
週刊少年ジャンプ等、漫画無料公開
小学館
週刊少年サンデー等、漫画無料公開
自宅で印刷して遊ぶ子供むけコンテンツ無料公開
秋田書店
週刊少年チャンピオン等、漫画無料公開
KADOKAWA
角川つばさ文庫等、漫画無料公開
白泉社
花と夢等、漫画無料公開
ブシロード
バンドリ!等、動画無料公開
アニマックス
アニメ専門チャンネル動画無料公開
エイベックス
所属アーティストのライブ映像無料公開
Hulu
ドラマ、バラエティ動画無料公開
吉本興業
漫才、新喜劇、動画無料公開
東京国立博物館
動画によるバーチャルツアーサービス開始(休館中)
ドワンゴ
N高のクリエイティブ授業無料公開
ベネッセ
進研ゼミの一部教材無料に
Z会
通信教材の一部を無料公開
カラオケパセラ
パセラこども食堂 100円で給食の代わりにサポート
ワタミの宅食
200円で子供向け弁当配送
ロソーン
学童保育施設におにぎり3万個提供
出前間フードデリバリー
学童施設に対して3000食無料支援
homeal
医療保育等の子育て家庭、幼児食を無償提供
ポケモン
ポケコイン不要でGOバトルリーグに参戦可能に
NORMAL
投稿したコメント