大島 周

営業の仕組化の重要性が良く分かる記事。 ただそれを営業部だけに留めるのではなく、全社としての人事制度へも落とし込んでいる徹底ぶりが凄いなと。。

日本上陸時、圧倒的なインパクトがOYOLIFEさん、先日上場して大注目のプレイドさん、ギガスクール構想の波にのり急成長中のライフイズテックさん、 各社がどんな狙いをもって事業を拡大させてきたのか、とても勉強になります。 海外では、ブリッツスケーリングが注目を集めていますが、日本では日本にカスタマイズした成長戦略が必要。 勝負の時と待つ時をうまく使い分けることが重要という話は、とても印象的でした。

成長戦略としてのM&Aという選択肢についてとても分かりやすく夢見る重見社長に伺いました！ 特にハード系のプロダクト、リアルビジネスなどの拡大に資金がかかる市場などは、大企業傘下でビジネスを育てることが最も会社の成長に繋がることもあります。 ポジティブな選択肢としてのM&Aについて、是非読んでみて下さい。

Sansan、ChatWork、ユーザベース(SPEEDA)がいかにして事業をグロースさせたのか、ICCのセッションでのみ語られた内容を記事化致しました。 各事業が0→1、1→10、10→100とどのように成長してきたのか、成長の為のポイントは何かについてまとめております！

はじめてICCに参加させて頂きましたが、やはりスタートアップ経営者の皆さんの熱気がすごかったです。 リアルでの開催価値をとても感じたイベントでした。

【外部人財を活用した新規事業開発】 ・新規事業の立ち上げは自社にとって急務である。 ・でも、目の前の数字に追われ社内人財は全員忙しい。。 ・かといって新規で採用をするのもリスクだしな・・ そんな新規事業あるあるへの解決策をまとめました。

福田さんのお話を伺うまで、THE MODELと聞くと分業制を取り営業効率を最大化させるため、少しドライな組織を想像していました。 しかし今回、THE MODELの成功には、「カルチャー作り」がとても大切であり、いかに分業制がうまく回るような組織を作れるかがポイントであることが分かりました。 また、各フェーズごとに求められる営業組織の話では、導入期には必ずしもTHE MODELの体制を取るべきではないという話など、自身がベンチャー支援をしていて実感する内容が沢山混ざっておりとても興味深かったです。 福田さんの著書「THE MODEL」を読んだ方にとっても、新たな気付きが沢山ある内容になっていると思います。

元経産省のメンバーに助成金制度の詳細を説明して頂きました。 経営者の方のお力になれれば幸いです。

今回のコロナにより、オンライン商談はもう完全に定着化すると思います。いち早くオンライン商談で最大のパフォーマンスを発揮するためにも是非ご参考下さい。