佐藤 岳

BtoBバイヤーは、自ら購買プロセスの６割を進むと言われています。その様なBtoBバイヤーに、私たちが提供している製品やサービスを見つけていただくための「きっかけづくり」について、 #note をかきました。

Result Driven なデジタルマーケティング・エージェンシー　MOLTSのそめひこさんとご一緒したプロジェクトについて振り返りました。

MA導入によって、ブイキューブでは確度の高いリードの見える化が実現。それに伴い、より効率的な案件化を実現すべく、2017年からはインサイドセールスの立ち上げを行いました。今回は実際にどういったアプローチでインサイドセールス立ち上げを進めていったのか、当時の課題を交えてご紹介していきます。

2021年1月からBtoBマーケティング支援サービスGAXの提供を開始しているのですが、ご相談いただく企業様の抱える課題の1つに「MA（マーケティングオートメーション）導入・活用」が挙げられます。 そこで今回は実際にブイキューブでもあった「MA導入」に至るまでの課題、そして具体的なアプローチについてご紹介します。

株式会社ブイキューブという事業会社のマーケティング責任者をしていた私が、何故BtoB企業向けのマーケティング支援サービスを始めたのか、お話しします。

私は2015年11月にブイキューブへ入社、2016年4月からはマーケティング本部長として、ほぼゼロベースからBtoBマーケティングの組織づくりを進めてきました。その結果、2020年にはマーケティング活動からの新規受注を2016年比で9倍成長を実現。 「BtoBマーケティングの組織づくり」という視点から、実際に私がブイキューブで取り組んできたことをご紹介します。当時、社内プレゼン用につくった資料であったり、再現性のあるポイントをいくつかまとめていますので、ぜひ自社のBtoBマーケティング組織づくりの参考にご覧ください。

ITmedia NEWS 編集長 本宮さんとのご一緒した、メディア・タイアップの活用法ウェビナーのオンデマンド配信がスタートしました。 メディアとのタイアップ広告で、読者の皆様の興味関心に即した情報を発信することが結果的に自社の製品・サービスの導入をご検討いただけるお客様を多く増やせました、という実績を元にご紹介しています。 #BtoBマーケティング #マーケティング にお取り組みの方へ、 １時間の配信で３部構成でメチャクチャ濃い内容でした！と、多数のフィードバックをいただきました。

緊急事態宣言が解除され、徐々にオフィスで働く人も増えています。 その一方で、「テレワーク」のメリットを享受し、テレワークの継続を希望される方もいらっしゃいます。 Activity Based Working（ABW：アクティビティ・ベースド・ワーキング）と、呼ばれる、「時間」と「場所」を自由に選択できる働き方が普及するきっかけになりそうですね。 さて、コロナ禍で急遽、テレワークされたことにより、 マネージャー：（なんとなく）メンバーを管理できていないかも... メンバー：私は頑張っているのだけどきちんと評価されるのかしら？ といったような不安になったというお声を多く伺いまいた。 また、気軽に相談や雑談ができていない、という課題も浮き彫りになりました。 従来、オフィスという同じ場所に同じ時間で集まって働くスタイルから、 それぞれの自宅でテレワークするというスタイルへ急遽シフトしたことで 従来は、なんとなく「見えていたもの」が見えなくなったことで、色々と困ったことが多かったと思います。 そのような課題にweb会議を常時接続する「空間共有」というアプローチが有効です。 是非、皆様の職場でも取り入れてみてはいかがでしょうか？ 新しい「ビジネス様式」に、お役にたてれば幸いです。

みなさんのオフィス「会議室」足りていますか？ 「オフィスの会議室足りない問題」に、スマートワークブース「テレキューブ 」をご提供しており、駅や商業スペース、オフィスビル、オフィスに徐々に普及してきました。 オフィススペースのニーズは、 ・コロナ以前は「会議室足りない」問題 ・緊急事態宣言中は「会議室いらないんじゃね」問題 ・緊急事態宣言明けは「蜜を避けたい」問題 への変化を体感しています。 テレキューブは、コロナ以前は、２人用や４人用のお引き合いが多かったですが、最近は１人用のお引き合いが多いです。 新しい「ビジネス様式」に、お役にたてれば幸いです。

岐阜県郡上市八幡町、郡上八幡で、2017年2月〜6月までテレワークしていました。

岐阜県郡上市八幡町、郡上八幡で、2017年2月〜6月までテレワークしていました。