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美団がオンライン医療サービスに本腰 160兆円規模の市場を牛耳るのは誰?
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小野 伊織外資系コンサル マネージャー
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【教授の独学術】頭を鍛え抜く「7つの勉強法」
NewsPicks編集部
小野 伊織外資系コンサル マネージャー
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【YouTube】1000人でも「成功」。マーケティングの新常識
NewsPicks編集部
小野 伊織外資系コンサル マネージャー
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あらゆる人種の「妊産婦死亡率ゼロ」を目指すBabyscripts
BRIDGE(ブリッジ)テクノロジー&スタートアップ情報
小野 伊織外資系コンサル マネージャー
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名経営者たちの決断に学ぶ「ピンチに負けない突破力」
NewsPicks編集部
小野 伊織外資系コンサル マネージャー
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【保存版】データは、こうして「視覚化」せよ
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小野 伊織外資系コンサル マネージャー
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【コンサル直伝】思考を整理、瞬時に伝える「図解30選」
NewsPicks編集部
小野 伊織外資系コンサル マネージャー
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「アウトカム・ベース」で加速する、ヘルスケアの未来とは
小野 伊織外資系コンサル マネージャー
アウトカムベースの観点でヘルスケアの未来を捉えると、マネタイズ方法の広がりも検討していくことが不可欠です。 これまでの医療機器や製薬ビジネスは、マネタイズ先が主に医療機関に限定されており、多くの国では公的な医療保険の取得を前提としたビシネスの画一的な展開が主流でした。 一方、アウトカムベースの世の中ではデジタルツールを活用した効果の定量化/可視化が前提となり、これまでに直接的なメリットを感じられなかったステークホルダーの発掘が重要となります。 実際に現在アウトカムベースを打ち出している企業のビジネスモデルでは、モノやサービスの充実に加え、保険償還を前提せずとも「安定的なマネタイズモデルの構築=ビジネスモデルのイノベーション」がセットになっているケースが多くみられます。 例えば、先月Teladocとの間で180億ドルの大型統合を果たしたLivingoは、モノやサービスだけを捉えると数多ある糖尿病管理アプリの一つに過ぎません。一方で、彼らが本当に強いのは、米国で増加している企業健保(民間保険)をキャッシュカウとして握っている点です。 米国では企業が従業員の医療費負担を抱えるプランが近年増加してきており、個々の企業における支払い医療費の削減のインセンティブが向上している点に目をつけて「アプリの介入」による支払い医療費の削減効果を定量化していきました。 このように「アウトカム=臨床効果=保険償還」という方程式を敢えて崩し、ガラガラポンで新たなマネタイズ先/ビジネスモデルを見つけることができるかが今後の焦点になりそうです。
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