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【インタビュー】「導入期~成熟期」各フェーズに求められる営業組織 -『THE MODEL THE MODEL 』の著者が伝えたかった“組織“とは
石井 祐季リブ・コンサルティング 執行役員
SaaS新規事業の責任者としても学び得るものが多くありました。個人的には、「リサイクル」の考え方を初期から意識できるかはとても重要だと捉えています。今、ご契約を頂けないお客様も将来のお客様候補だとした際に、何がどう変われば、ご契約頂ける可能性があるかをおさえたうえで、面談を終えることができているか。レベニューは「今、目の前」のことだけではないという点を大切にしたいです。

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