渡邊 祐也

257社のIPOポテンシャル企業のうちエンタープライズテック企業は103社

「デットファイナンスは、7〜8割がロジックとファクトで、残り3割が情熱。」 さらにモメンタムもすごく大事

Tokyo Pro Marketウォッチしてなかったけど、今年32社上場している

2022年東証グロース市場に新規上場した企業の売上成長率をまとめました。 理想的な成長を遂げていたのは70社中たった6社で、残りの企業は、成長率にかなりばらつきがあります。 2022年IPO企業のN-2またN-3は、パンデミックが始まった2020年のため、減収となる企業もあり、売上成長がマイナスだから悪いということはありません。 今回、スタートアップ企業が5ヵ年事業計画を策定するとき、まとまったベンチマークデータがないことにき気づき、このnoteを書こうと思いました。 ANYCOLORは売上爆増しているので、あくまで理想的な例の一つとして見てもらえると嬉しいです。

素敵なお話。信頼できる既存VC株主の存在は本当に大きいです。未上場での株主売却が浸透して起業家が事業に集中できる例がもっと増えて欲しいです。

note株式会社の資本政策を解説する記事を書きました。 創業から現在までのコーポレートアクションを明らかにして、なぜこのタイミングでのIPOなのか考えてみました。 note株式会社は創業から約11年、最初に外部資金調達をしてから10年になります。ダウンラウンドのところが話題にはなっていますが、過去10年を俯瞰し、今後10年を考えたら良いタイミングだったと思えるかも知れません。

記事の内容は、あくまで現在の収益を分析したもので、収益モデルを改善できるポテンシャルはあると思います。 会員がレンタルした洋服を気に入って買取すれば、販売収益が上がり減損も回避できます。 また、会員に対してレンタルだけでない付加価値（プロによるコーディネートのアドバイスなど）があれば、継続率もポジティブになりそうです。 まだ、モノのSaaSとして、事業モデルのライセンスや在庫余力を他社にレンタルするなど、打ち手はまだまだありそうなので、頑張ってほしいです。

『NEW SALES』で語られる「ストーリー営業」についての解説もあります。 ストーリー営業とは、理想 → 課題 → 価値 → 方法という流れのストーリー（物語）を顧客と一緒に組み立てていく営業手法です。