大谷 元輝

今回は、D2Cの落とし穴について目を向けた、比較的珍しい記事だと思います。 連載3本目、STRIVE堤さんとW ventures東さんとの対談記事が公開されました。 エクイティ・ファイナンスのプレイヤーであるお二人が、投資家目線で D2C を解剖していく今回の記事。 D2C起業はこれからも継続的に増えていくと思います。 投資家の存在や、小ロットでの製造が可能になってきたこともそれに寄与しています。そして実際に、国内大手メーカーがD2CスタートアップをM&Aする事例も増えてきました。 しかしながら、その華々しさの裏側にある難易度の高さや、思わぬ落とし穴は、なかなか語られることがありません。 そこにも着目し、今後 D2C がどのようになっていくのか。 ぜひ様々なご意見を拝見したく、ご一読いただけますと幸いです。

"D2C" というキーワードがスタートアップシーンに広がり、現在では流行りを越え、有名なピッチイベントなどでもD2Cスタートアップが常連化してきました。素晴らしいプロダクトばかりです。 「D2C流行ってますよね」とよく言われますが、そもそもECや自社リアル店舗などでの販売を主体とした強いブランドは、昔から数多く存在していて、スマホの普及に伴い加速した消費者行動モデルの変化から見ると、ごく自然の流れです。そういう意味で、「D2Cは流行りではありません」と回答することが多いです。 弊社では、販売プラットフォームに依存しすぎない形で自社の販売経路を確立しましょう。顧客と直接的な接点を持ち、フィードバックを受けることで顧客起点で事業を進めていきましょう。という考えから、ECの基幹システムを提供しています。D2Cメーカーは、目まぐるしく変化する時代に常に対応しなければならないため、オンプレミスではなくSaaSを選択すべきと考えています。 そんな僕らが、D2C業界に出来ること。 それは、有望なチームにこういったシステムを提供していくことだけでなく、せっかくであればノウハウを放出してwin-winな関係をつくり、より良い商品（体験）を世の中に届けたい。届けられるはず。 そう思って走り出したのがこの企画です。素晴らしいアイデア、情熱をお持ちの方、ぜひご応募ください！

つい先日、制作会社批判の実名出し某記事がバズったけど、あれには悪意を感じた。 一方で、これには悪意を感じないのがまた恐ろしい。

何による影響で苦しくなってるのか。感じているだけで、変に浪費しているだけかもしれない。政策との相関関係が見えないなー。 この手の議論を世論調査に頼りすぎるのもよくない。性質上、限界がある。

まあほとんどポジショントークで利用されてなんとなく忘れられていくんでしょうね。 というか、そもそもなんでこんなにお祭り騒ぎになってるのか分からない（笑）

残業なんてどんどん無くそう。実際ほとんど無駄な時間でしょう。ただし、やらなきゃいけないときもある。そういうときだけの、とっておきの切り札にするべき。切り札はポンポン使うべきじゃない。 従業員と、この施策は生産性あげるだけだよー、生産性あげたらみんな幸せだよね！って認識あわせするところが重いけど、重要ですね。