及川 厚博

クミアイ化学は農薬売上高で国内業界2位の会社です。 アグリテックのような、capexの大きい領域は既存の大企業のリソースを活用して成長していくといった事例が増えていくと思います。 INCJさんからのバトンタッチもスタートアップシーンをアップデートする象徴的なM&Aだったのではないかと思います！

公開情報を元に、資本政策から見る競争戦略を書きました！

M&Aクラウド最大の特徴が、M&Aプラットフォーム。なかなかデジタル上でM&Aはしづらいと考えられていますが、実は開示されていないだけで成約している案件は多数あります。 そのプラットフォームのカスタマーサポートを担っているのが弊社の「プラットフォームアドバイザー（PA）」です。今回は、数々の事例を見てきたPAが、どうプラットフォームを活用すべきかのTipsを紹介しています。

「注目のM&A」シリーズ。今月は、SMBCキャピタル・パートナーズ社とペライチ社についてのM&Aです。買い手が日本発のPEファンドであることが珍しい事例。ペライチさんのように、M&Aで買い手企業から出向してきた経営者が事業を伸長させ、子会社として上場を目指すというスキームも、今後増えていくかもしれません。

スタートアップのEXIT「IPO」と「M&A」の選択について、具体的な疑問や実際について解説しました。 ・費用の目安は、IPO準備は数億円、M&Aは数千万円 ・専門人材の採用が必要なケースもある ・M&A時のバリュエーションでは、将来の業績が堅めに見積もられる ・N-3期のショートレビューで、IPOへのハードルを見極める 5分で読める解説記事です。

シリーズ「UPDATE ENTREPRENEUR」2回目の登場は、Gunosyの西尾健太郎氏です。過去3度のM&Aを経て、現在はGunosyの取締役を務めています。学生起業をしたのち、売却側も買収側も経験しているユニークな経験を持っておられます。今回は特にGunosyでのM&Aについて語っていただきました。「事業成長のために選択したM&A」の采配を前編・後編で紹介します。

国内最大規模のクラウドソーシングサービスを運営するクラウドワークス。2014年の上場以降、6年間で6件のM&Aを実施し多角的な経営戦略を展開していますが、今回のシューマツワーカーの買収は、グループシナジーを活用し、企業価値を向上した後にIPOする「スイングバイIPO」を見込んでのことだと想像できます。さらに、一部VCも株主として残り、共にIPOを目指すという、ユニークなタイプの「スイングバイIPO」と言えそうです。資本政策はどんどん複雑化していっているので、CFOに求められるスキルも変わってきそうですね。

今回M&AクラウドではM&A業界における「セカンドオピニオン」サービスをリリースしました。最近、M&Aを進めている方から私のもとへ相談に乗って欲しいとご連絡をいただくことが増えています。M&Aは人生において初めて経験する方がほとんどで、正しい進み方なのか？もっと他の方法があるのではないか？など、第三者に相談したいと思うのは当然だと思います。 中小企業庁が発表した「中小M&Aガイドライン」や「M&A支援機関登録制度」でも推奨されていますが、上手く活用されていないのでは？という認識です。 医療業界では一般的な「セカンドオピニオン」。今後M&A業界でも広がり、経営者が納得のいく選択をしていただけることを願っています。

DONUTS社は、 ・創業以来、エクイティの資金調達がない非上場企業 ・事業内容はゲーム、コーポレート業務のBtoBサービス、ファッション誌、eスポーツと多岐 ・2013年以降10件のM&Aを公表 という非常にユニークな企業で、まさしくM&Aを活用しつつ事業を拡大成長させている企業です。今回は、そのDONUTS社が2月に発表したOPENREC社買収の狙いとはなにか、見込んでいるシナジーはなにかについて、解説しました。

Bitstarの渡邉さんとダイアモンドシグナルで対談させていただきました！！渡邉さんとはM＆Aクラウドもご利用いただき、過去成約もしているご縁はあったのですが、これだけの数のM＆Aをして成功しているのは稀だったのでその秘訣をいつか聞いてみたいと思っていました。 色々聞いていくと、王道をやり抜いている筋肉質な経営スタイルが見えてきました。スタートアップでこれから買収していくぞという経営者の方は必見の内容かなと思います。

樋口さん後半の記事は、現在のECコンサル事業の立ち上げ理由と、M&Aに対しての考え方を聞いています。 ー 自分の強みを認識し、「在庫ビジネスの経営管理」というテーマに出会うことができたのは、M&Aを活用してきたからこそ 私の考える「サステナブルM&A」のひとつの形だと思います。