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日経新聞はそのニーズをくみ取って「私の履歴書」という最高の舞台を用意しています。
20代で個人営業をやっていた頃、ずいぶんたくさんの話を聞かされました。
しっかり聞き上手になることこそ最高の営業術だとその時悟りました。
今になって、ますます確信を強めています。
一部のプライベートバンカーは、かつてオフショアでのマネロン/租税回避を指南し、無免許での投資勧誘を行った。その結果、金融庁はプライベートバンクを徹底的にマークし、複数の行政処分が下る(MWさんのリンク参照)。また、同時多発テロや世界金融危機を経て、オフショア法人の実態解明とアングラマネー摘発のため、米国が主導し金融税務当局の世界的な協調体制の構築が進んでいる。ちなみに、「堅牢」とされたスイスやシンガポールの金融機関も、今や顧客情報を他国当局に開示する時代。
外資系プライベートバンクの日本撤退が相次ぎ、残る外資はスイス系の2社のみ。プライベートバンカーは今や絶滅危惧種であり、各人生き残りに必死。某社のプライベートバンク部門は、単に金融商品を販売するだけでなく、最近ではIBDとの連携を行い地方のオーナー企業へ様々な提案活動を行っているとも聞く。IBDバンカーから転身した人もいる
大富豪バフェットが食も質素で、高校生の娘には1ドルのお小遣いで、遺産も99%寄付するというのは同様に興味深いです。お金を増やすこと自体を楽しんでいるのであって物欲や権力欲が目的ではないのですね。
またMarket watcherさんのご指摘は仰る通りだと。外資もこれまで沢山参入してますが、プライベートバンキングでは成功事例がほとんどないと思います。この辺りもプライベートバンキング層が日本を向いていないことと繋がるのだと思います。
日本でも財を成した人が晩年に学校を作りたがるのは、そういうこと。今は学校の数も多いので、今後はビルゲイツのように財団作って寄付などをしていくのが増えるんじゃないかな。
そういう人は多いですし、根源的なところに戻る人も。芸術や農園に力入れる人も。
お金を使う際に、経験を買う場合と消費物を買う場合だと、前者の方が満足度が高いらしいし、第一番段階から第二段階は納得。
第三段階も、おっさんと話していれば大体わかる話。
結局、金持ちって【成功した】人だから、過去の人なところがあるんだよね。でも、才能が去った後も、お金と名誉だけはあるから人が寄ってくる。しかも、ポジションがあるし、本当の自分はそうそう見せれない。そのため、意外と感情を共有したいと欲求に飢えている。
偉い人を変に尊敬の目線で見ずに、一人の人間だと捉えれるようになった時から仕事がスムーズにできるようになりました。