競合に圧倒的な差をつける「裏のニーズ」の見つけ方【田尻望】
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本日放映されます✨是非みてください✨
ニーズを、ニーズの裏のニーズまで捉えた時に何が起こるのか？価値主義という根本の学びがあれば、これからのビジネスの波の中でも成果を上げ続けられる。
たった3ヶ月（正確には2ヶ月半）で、こんなにも成果を出されたプロジェクトメンバーを本当に尊敬します！
またぜひ第二弾もやらせてください✨→NewsPicks様【2024/4/19 21:00~ 配信】
株式会社カクシンCEO、元キーエンスの田尻望氏による「実践・価値主義経営」第二回目。
今回のテーマは「付加価値」×「差別化」。
なぜキーエンスは、平均年収２０００万円超え、営業利益率50％超という圧倒的な高収益・高生産性を生み出し続けられるのか。
なぜ現場では競合他社と圧倒的な差をつけ、お客様と強気の価格交渉ができるのか？
それは、「付加価値戦略と差別化戦略を両方を実践しているから」だと田尻氏は強調する。
営業からマーケター、経営者まで、全てのビジネスパーソンが実践すべき「付加価値」×「差別化」戦略をわかりやすく解説する。OFFRECO.の番組で初めて知った時から、田尻さんを追いかけています。
説明が非常にわかりやすい。
講義も素晴らしく聴きやすい。
そして何より、論理的で説得力があり、すべてが腑に落ちる内容となっており、いつも驚かされています。
深掘りする癖は、人一倍強い方ですが、徹底して深掘りすることでさらに見えてくる世界がある。
買われない商品に価値はない
ニーズの裏のニーズ
競合他社＝市場
...書ききれないほど、学びの多い内容でした。
自社（自分自身）の特徴、体質、強みなど様々ありますが、これらを徹底的に分析することではじめて
【差別化×付加価値】を見出すことができるなと感じました。
【一見、細かいと感じるかもしれませんが...】
というフレーズがありますが、
その細かさが私に取っては最高に勉強になっております。
田尻さんの講義、また楽しみにしてます。
