うちの新卒営業マン向けに書いてみました… ここに書いてあるのは根っからの営業マンなら自然に体得することかもしれないけど、営業が苦手だって人はこういう心理学なりなんなり使って学べばいいだけ。
確かにおっしゃる通り。この記事にあるようなことはありそうです。 人間にも認知の「習性」みたいなものはありますので。 一方この手の心理学的手法を「昨日今日勉強してきて使っている感じ」を見抜く程度には人間は複雑にできていますので、マジシャンのように自然に見えるように練習してから使うと良いと思います。
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