営業スキルを3つに解析「AIに頼れる点、自力が試される点」
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営業に限らず仕事において変化はつきものです。AIも大きな変化の一つ。
変化が起きると、つい守りに入ってしまいがちですが、変化を柔軟に受け入れながら、仕事に求められている「期待値」を明確化し、超えていくことが大事ですね。
注目のコメント
営業力の公式は、営業スキル×（テーマ＋サービスの各リテラシー）であり、事業理解と相手のビジネスへの理解の総和である「テーマリテラシー」ではAIの貢献度が絶大である、とのことでした。早い時点で掛け算を始めれば、さらに自己成長に投資できるとのエールと受け取りました。
きょうが新年度という方も多いかと思います。これまでAI活用を遠巻きに見ていた方も、目の前の仕事を俯瞰して活かせないか点検してみるとかとりあえずやってみるにはいい機会かもしれません。AIはとても便利なツールだからこそ、とりあえず何でもAIを使ってみようとならないように気をつけたいです…。何事も前提となる目的意識こそが重要であり、同じツールを使うにしてもその思考があるかどうかでアウトプット(最終的な成果)の質は大きく変わりそうです。
