「なんかにがそう」と敬遠されていた「綾鷹」が2％→20％までシェアを急拡大できたワケ

コメント

選択しているユーザー

• 森山 克也

  人材企業 新規事業企画　MGR

  ・2024年03月02日

  非常に面白く、参考になりました。
  確かにどちらも美味しいですもんね、特に檸檬堂は発売当初の美味しいの口コミが凄かったですね。

注目のコメント

• 和田 崇

  ㍿Laboro.AI 執行役員／マーケティング部長

  ・2024年03月02日

  これだけの実績を残されて本当にすごい方だなと改めて思います。
  
  この2プロダクトに限った私なりの解釈ですが、和佐さんのマーケティングは、市場調査→差別化ポイントorブルーオーシャン発見→リポジショニングorリブランディングと、大局的に見ると意外にもシンプルなプロセスであると同時に、P&Gっぽい伝統的なマーケティングセオリーに則ったやり方が見えてきます。
  
  一方でこうした思い切った戦略を推し進めるためには、当然ながら周囲を説得させることが必至でしょうし、経営層からの意思決定権の委譲もある程度必要になるはずです。
  
  マーケティングという仕事は、蓋を開けてみれば社内外交渉・調整の連続が実際だったりしますが、こうした調整力・推進力・信用力に長けた上での成果でもあるのだろうと想像しています。
• 細田 知美

  株式会社電通PRコンサルティング シニアPRプランナー、電通ダイバーシティラボ所属

  ・2024年03月02日

  市場やブランドを分析し、丁寧に見直した結果だと思います。
  美味しさと確かさ、つまり企業が望んでいる本質において「信頼を得る」ことができたのではないでしょうか。
  
  PRでも、たくさんの"手法"がありますが、そのベースとすべきなのは"思考"です。
  自社やブランドの発言やアクションに対して、世の中がどのような反応を起こすかを考え、よりポジティブに捉えてもらうことが大切です。
• 田岡 敬

  株式会社office K 代表取締役

  ・2024年03月02日

  「「綾鷹より美味しいペットボトルのお茶はない」という確信を抱きました。」
  「当時、緑茶カテゴリーにおける13％のシェアのうち、綾鷹が2％、そのほか茶織と茶花というブランドで11％でした。そこで僕がとったのは、茶織と茶花を全部やめて、「リソースを綾鷹に突っ込む」という戦略です。」とのこと。
  
  結局マーケティングの4Pのうち当たり前ですが、productが一番重要ってことですね。リピート購入してもらえないとLTVが上がらず、顧客獲得コストを回収できないマーケティング環境ですし。それにしても一番マイナーだったブランドに全リソースを投入するという意思決定はすごいですね。
  
  P&G出身者の方のお話には、こういった商品力の再評価とそれに基づくリソース配分の見直しの話がよく出てきます。新しい事業やブランドを担当する場合の基本の型ですね