大手企業だけじゃない。中小、スタートアップでも生かせるM&A 戦略。
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2000年代に中高生だった私としては、M&Aに対して「弱肉強食」「生き馬の目を抜く」という印象を持ちがちです。
しかし、時代は変わって、企業がより良く事業を成長させるため、後継者のいない自社を譲渡するため、などリアルな経済活動に根ざした、経営戦略としての幅広い活用が浸透しているようです。
会場には年齢も性別もバラバラの多様な方々が足を運んでくださいました。多くのビジネスパーソンにとって、M&Aに関わる機会は一生に一度あるかないか。
機会が少ないからこそ、頼れるパートナーを選ぶ必要があるのではないでしょうか。記事を通じて、M&Aの難しさと魅力を臨場感と共に感じ取っていただけたら幸いです。グローバル展開前提で韓国のメーカーが少ない事例やキリンとサントリーのMA話がされてた頃…かれこれ15年か20年ほど前から言われていたことではと思ったら記事広告でした。MAの企業も弁護士もかなり儲かってるのでよほどニーズがあるのでしょう。地方の事業継承のためにも良いMAを進めて頂きたいところ。ただ、MAすると組織がMAした側の論理になり、された側は実はMAした側を嫌悪する、と言う現実もあるのでMAのその後の組織文化も見据え、改革とセットで進めてほしいところ。スタートアップにも途中で大手にバイアウトしてもらうことを最初から考えているところもありますね。アメリカだとNPOもです。
この記事は、最近のM&A（合併および買収）の傾向と、その戦略的な活用方法について専門家が語り合ったものです。要点は以下の通りです。
1. M&Aの傾向
- 山﨑氏によると、M&Aの年間件数は増加傾向にあり、2022年には4304件、2023年には4015件を記録しています。
- 松本氏は、M&Aの戦略的な目的が変化していることを指摘しており、特にスタートアップの買収が増えていると述べています。
2. M&Aの戦略性
- 新しい市場の開拓や異なるビジネスへの進出など、経営戦略を実現するためのM&Aが増えていると山﨑氏は述べています。
- 重見氏は、自社を大手企業に売却した経験から、買収企業との共創の重要性について語っています。
3. 中小企業とスタートアップのM&A
- 山﨑氏は、中小企業やスタートアップのM&Aが増えていることを指摘し、社長の高齢化や後継者不在などが背景にあるとしています。
4. 交渉の難しさ
- 松本氏は、譲渡価格や企業文化のマッチングが交渉の難しいポイントであると指摘しています。
- 重見氏も、買収交渉の複雑さと中小企業やスタートアップ側の不利な立場を強調しています。
5. 仲介会社の役割
- 山﨑氏は、譲渡企業と譲受企業の間での交渉を仲介し、双方が納得する条件を見つけることが重要であると述べています。
この記事からは、M&Aが経営戦略の重要なツールとして多様化し、特に中小企業やスタートアップにおいても重要な役割を担っていることがわかります。また、成功するM&Aには適切な交渉と、両者の文化や目標の適合が不可欠であることが強調されています。
