職場にいる「行動力のある人」と「口だけで何もしない人」の決定的な差とは
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一緒に仕事をするパートナーを見るときに、どれだけ現場で仕事をしてきた人なのかを見ます。仕事のレベルとして、オペレーター→ディレクター→プロデューサーがいると思っており、下からちゃんと上がってきた人は仕事の逆算ができるので信用できます。
名ばかりプロデューサーやディレクターは下のプロセスがわかっていないので、プロジェクトが破綻する可能性が高くなると思っています。一つの業界で逆算できるまでになっておけば、他の業界でもプロジェクトマネジメントは逆算や頭の中での工程の行ったり来たりのプランニング＆修正になってきますので、汎用的なスキルとしてできると思っています。営業の現場では提案の内容はもちろんだが、案件をもらうまでのレスポンスは重要な差別化要因。
そのレスポンスの速さにこだわる人も内容を重視する人もいるので、結局モノを売る営業ではなく自身が商品となるソリューションビジネスにとって、クライアントは自分と似た人ばかりになる。
仮説を売り込むというのはそういうことなのかとも思うし、そこが合わなければ無理に押すのは時間の無駄かもしれない。万能より効能を目指して動きたい。
