これをやれば誰でも結果を出せる…｢平均年収2000万円超｣キーエンス社員が"業務実績"を毎日必ず記録するワケ

コメント

注目のコメント

• 室田 善弘

  セールスプロセスの王道だと思います。
  
  １．プロスペクティング（見込み客発見）
  ２．アプローチ
  ３．ファクトファインディング（実状調査）
  ４．プランニング
  ５．プレゼンテーション
  ６．クロージング
  ７．ニューオーダー
  
  １～７の業務実績（数値）を可視化することにより、課題が見え、継続的な実績を出すための優先順位がわかります。
  
  ６や７（結果）だけに注力する社員は、気が付けば１（見込み客）が枯渇していたという負のスパイラルにはまりやすい。
• 清水 信樹

  これは営業でも、営業以外でも必要なプロセスですね。
  
  1つのタスクや1成約に対する業務フローを細かく細分化→1番ネックな(時間がかかっていたり、質の低い)部分を把握→問題解決する。
  
  1つの物事は、複雑に絡み合っているように見えて、分解していくと、解決すべき問題はかなりシンプルなものだと思います。
  
  このシンプルな状態にするまで分解し、改善するかをいかに"仕組み"として自分に落とし込むかだけだなと思います。
  
  努力する"量"も大切ですが、努力する"方向性"を間違えないことの方がもっと大切だなと思います！
• Maeda Kazuki

  エネルギー会社 エンジニア

  ・2024年01月24日

  打ち合わせでも進捗会議、ブレスト、作業会で分けて見える化、コーディングとドキュメント作成の割合も大事にしています。