【どんな「塩対応」も乗り越えた】超一流の営業マンの話の聞き方「たった1つの鉄則」

コメント

注目のコメント

• 佐野 椋耶

  法政大学大学院 / 機械工学専攻 NewsPicks Curationインターン

  ・2023年09月27日

  営業マンは以下の２つを念頭に置くといいとのこと
  ・「お客様と一緒に、楽しい時間を過ごす」ことに意識を集中させる
  ・「自分の話術で相手を楽しませて、会話を盛り上げよう」という思い上がりを捨てること
• 吉田 秀行

  茨城いすゞ自動車株式会社 / 国資キャリコン・AFP

  ・2023年09月27日

  点を探す間違い探しはいいと思います。
  気をつけたいのは地雷ワードに接触しないことかなー
  慎重な話運びや事前の情報収集は大切かな...
• 室田 善弘

  本質的にはお客様の話を聞く時に、私利私欲を捨て、心の底から「スポンサーシップ」（相手の本質を承認し受け入れること）を持っているかどうかだと思います。
  
  保険営業のようなクロージングに高い壁があるような営業では、「論理を用いて、感情でクロージングする」のも大切なことですね。