第六回 B2Bセールス成功の鍵:買い手と売り手の効果的な関係構築
価値起点のB2B営業を考える
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コメント
注目のコメント
バウンダリースパナーの考えは面白いですね。
組織内にも、境界上にあって何故かうまくいかない事が
多くあると思います。
日本だけなのかわかりませんがやれば、
効果や恩恵があるのに何故かやらない。
役割が違うからや余裕がないからといった理由が
ほとんどかと思います。ほんとにそれでいいのと
私は疑問に思って、行動しますが。
この記事読まれた方々の考えはどうなのでしょう?
興味深いです。細田さん、コメントありがとうございます!
組織内の境界を感じる場面は多いですよね。
特に大企業や外資などで組織に物理的な距離もある場合、どうやって同じ目的を達成するために社内組織をオーケストレーションするか重要な能力になると考えてます。
重要顧客(キーアカウント)になると、また少し社内の動き方も違ってきて、組織目標に直結した営業活動になる事も多いですよね。