AIが発見！「上位５％」評価を勝ち得た社員の驚きの共通点

コメント

選択しているユーザー

• 越川 慎司

  株式会社クロスリバー 代表取締役 社長

  ・2023年04月21日

  AI分析の結果を立証するために３年半かけて再現実験しました。ダ行を避けてサ行で話し始めることや、自己紹介で所属名を短く伝えることなどを2.1万人で試したところ、本当に成約率が上がりました。頑張って疲れている方にお届けしたい実証データです。

注目のコメント

• Hoshi Fukiko

  小売業

  ・2023年04月22日

  「顧客との関係性においては、「共感・共創」が大事だ。お互い協力し合い、目標を達成するために、まずは腹を割って話せる「共感関係」を築く。それは上下関係ではなく「横に並んで寄り添う」関係であると５％セールスは語る。」
  
  🤔そうですね。例えば親子連れのお子様に何かを手渡しする時には、子供の目線までかがんで　お子様が恥ずかしがらなければ、目を見ながらにこやかに渡したりすると親御さんへの心象は上がりますよね。
  
  セールスの対象を見極めるのは、人智からかなと。
• 樫本 倫子

  Nstock株式会社 Editor

  ・2023年04月23日

  取材でもお世話になっている越川慎司さんの新刊。早速、拝読しました。
  
  もうこれ以上、頑張らなくてよい──。“トップ5%”のセールスから学ぼうというテーマなのに、「はじめに」から意外なやさしい言葉が綴られています（トップセールス=すごくハードワーク&メンタルマッチョな方たち、という私の先入観が早々崩されます笑）。
  
  越川さんの“トップ5%”シリーズがいつも本当にすごいなあ、と思うのは徹底的な調査と行動実験に基づいていること。そして、作中には「ChatGPT」の話まで（仕事が速い…）。
  
  私自身はセールスがメインの職ではありませんが、具体的なスライドの作り方（色数、なるほど！）や「ダ行」→「サ行」の話は、明日からすぐ意識したいと思います。そして、たくさん失敗し、学び続けたいです。
• 木村 雄祐

  経営コンプライアンス・リスクマネジメントマネージャー

  ・2023年04月23日

  失敗を恐れない
  小さく失敗する
  失敗から学ぶ　
  同じ失敗をしない
  
  が私が大事と思うことです。
  
  ただ同時に、失敗や実験を許さない環境だとそもそも試行錯誤ができませんし、体質が古い、あるいはトップがワンマンな組織は往々にしてそんなです。今いる環境がそんななら、まずはそこから脱出するための試行錯誤をおすすめします。