【麻野耕司直伝】2週間で成果が出る【Story営業】とは?
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NEWSALES 7つのS
1.story 製品ではなく物語を伝える
お客様の頭の中で映像が流れるように
会社案内はさらっと→お客様の事例をストーリー立てて話す
ストーリーは、
課題→導入理由→具体的な取り組み→効果
※具体的、数字を入れる
例)失敗事例は3つあります、同じ業種の方でこの3つのパターンを回避して成功した事例があります。
2.surprise 挨拶ではなく驚きを与える
お客様が会ってくれる理由は情報収集
2-1.データ情報
2-2.トレンド情報
2-3.セグメント情報
注目のコメント
一言、素晴らしいですね。
・セールスの歴史の分解
・伝えるべきエッセンス
・NEW SALESというキーワードの作り方
・プレゼンに込めた思い
どれもがわかりやすく勉強になる話ばかりでした。
弊社の営業メンバーにもNEWS PICKSの有料会員に全員なっていただきたいですw本日よりNewSchool MOVIEは麻野耕司さんによる「NEW SALES PROJECT」を3週連続でお届けします。
営業職の方はもちろん、普段そこまで営業をやられていない方も「営業って面白そう」「営業をやってみたい」と思える内容かと思いますので、ぜひご覧ください!私は営業経験がないのですが、今回の講座を通して、自分でも「売りたい」「売れそう」という感覚になりました。
自らに実装しやすい、麻野さんの具体的かつ、精微化されたメソッドやロジックの数々。
営業職の方でなくても、きっと為になる学び多き配信だと思います。
あと営業の方ってお話しがうまいです笑
受講生の方も営業職の方々が多かったので、皆さんの話し方や物事の伝え方の部分も見ていて勉強にもなりました。必見です!