サッカーW杯で特需のサイバー「ABEMA」 まだ見えぬ投資回収
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選択しているユーザー
当然ですがこの放映権単体の収益で考えていないでしょう。
公開されているAbemaの媒体資料だと、すでにWAU（週あたりアクティブユーザー）は平均でもとっくに1000万人を突破しています。それが今回は3000万人を超えた、と。
サーバーインフラチームの貢献もさることながら、ビジネス観点でも色々見えて来ます。
AbemaのCMは、一番安い買い方でも視聴単価が2.5円で設定されています。仮にDAU（1日あたりアクティブユーザー）が1000万人の水準に達し、ひとりあたり1日3回CMを見、かつCM在庫がはけているとすると、最安単価で1日あたり3*1,000*2.5=7,500万円、つまり年間274億円の収益です。
いっぽう、2021年9月期の決算は年間収益が258億円、営業損失137億円で、実は広告売上はそのうち20%くらい（50億円程度）です。すると、広告の在庫は2割程度（50/274）しか、まだハケていない。
つまり、実はDAUはそこそこ順調に積み上がっているけど、広告出稿の上位選択肢になっていないことがボトルネックです。ナショナルクライアントの宣伝部長を攻略して、広告出稿すべき動画メディアのTOP2くらいにAbemaが入ること、がKSFのひとつです。
ナショナルクライアントの宣伝部長を含むDAUの獲得コストとして今回、70〜80億円を投じて、新規ユーザー&出戻りユーザーをおそらく数百万人、いけば500万人くらい獲得できているはずです。新規ユーザーはもちろんですが、Abemaは累計で7,800万DLだそうなので、休眠ユーザーが6,000万人以上いるのです。
現DAUでも、仮に広告在庫が2.5円単価でハケれば274-50=224億円積み上がりますので、今の赤字は余裕で補填できます。目指す広告消化率やWT（視聴時間）も当然、社内では計算していることでしょう。
ということで、宣伝部長の攻略をKSFのひとつとしつつ、3〜4年後の黒字はたぶん見えていますし、広告単価2.5円は実は地上波TVよりかなり高めでしっかりした値付けです。高いですがTVCMより確実な“能動視聴”ですし、ターゲティングも可能ですから、広告主としては選択肢に上がってきていないだけで、費用対効果は場合によっては“あり”なんです。
要するに藤田さんとAbemaめちゃくちゃすごい、です。笑笑
注目のコメント
メディア事業の投資をメディア事業で回収する必要はないと思います。いや、むしろ、アベマはテレビ朝日とのJVなのでアベマに赤字をつけた方が良いとさえ言えます。そのためのJVかもしれない。
ワールドカップで獲得したユーザーは終われば離れていくでしょう。でもここで獲得したユーザーを背景に広告部門は今までリーチできなかったナショナルクライアントの上層部に食い込んだはずです。ナショナルクライアントも単なるネット代理店扱いにはしないでしょう。年間売上1兆円にまもなく届く1番の売上部門は広告部門です。
ナショナルクライアントの上層部の頭にはサイバーエージェントの名前が深く刻み込まれたはずです投資回収に不確実性がないなら、苦労しない。不確実性があるからこそ、リスクテイクになるし、それが上手くいくことも上手くいかないものもある。
Abemaは今回、実際に見るという行動部分まで行う顧客を獲得した。当たり前だが、使ってみるから、次につながる。それで習慣化したり、第一想起を取れるか。そこで大きい変化をほかのストリーミングサービスや可処分時間を争うところから取れれば、競争としてはW杯のBefore Afterで大きく有利に変わったということ。
そして顧客に受け入れられる競争で有利になるということは、他社が不利になることの表裏一体。同じ施策でも、投資対効果が改善する。
逆に、一過性で行動がそこまで変わらなかったら、勢いをつけられなかったという観点で、どれだけ注ぎ続けるかという戦いになる。
下記スライド31がAbemaのWAUの推移。ここで水準が変わり、それが定着するかがキー。
https://pdf.cyberagent.co.jp/C4751/u2ge/gj4V/r1Vl.pdf#page=32ここからが藤田晋さんの力の見せどころ。ワールドカップが空振りに終わったわけじゃないのだから、無料放送を楽しんだ外野がとやかく言うべきじゃないと思う。藤田晋とサイバーエージェントの闘いは、もう始まっている、と僕は思う。
