「成長し続ける会社」と「競合にすぐ追い抜かれる会社」の決定的な差とは？
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ボストン・コンサルティング・グループのシニアディレクターの杉田さんと対談させて頂きました。
杉田さんのご著書「思考する営業」は私の運命を変えてくれた一冊と言っても過言ではありません。
10年ほど前、私は管理部門から営業部門に異動し、業績の建て直しを図っていました。
営業のことを右も左も分からなかった当時の私にとって、「思考する営業」で紹介されている「顧客価値」を中心に据えた営業活動は、明確な道標になりました。
「NEW SALES」にも参考図書として「思考する営業」を掲載させて頂いております。
そんな杉田さんとこれからの日本企業の営業変革について議論させて頂くことができ、感慨深かったです。
是非対談を読んで頂きたいと思います。
