営業組織「30人の壁」を超えるためのシャドーイング〜目指すは“分業から共業へ”
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コメント
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色々トライすることはよくて。ただ、本当に結果がでるかは別物。でも仮説を立てて、サイクル回すことも必要。
結論、売上をあげる、競争優位に立つために、
そういう強い組織を作るひつようがあると仮定すると、
売上を立てるために、やることって、多すぎる気がしますね
注目のコメント
組織が肥大化するほど、MVVの浸透が難しくなることは身をもって体感していたので今回この記事に出会えて良かったです!
本質的には他部門間でのコミュニケーションを工夫する。ことですね!あとマネジメント能力に長けている人材が30人の組織なら3人ぐらいいると上手くいきそうです。営業組織30人の壁を越えるために「シャドーイング」に取り組んでいる外資系SaaS企業が多いようです。チームビジョンを掲げるのもすごく良いのではないかと思っています。
「セールス⇆カスタマーサクセス 」の間により良いコミュニケーションを作りたいですね。正しくお客様のニーズと期待値を伝えることがkey pointですね。