「デキない営業」がバレる「3つの瞬間」…これでは売れるはずがない

コメント

注目のコメント

• 大野 晃貴

  そこで正解は、A社の商品を褒めちぎることです。まずは「あっ、A社さん、いいですよね。すごく評判いいですもんね！」と共感します。その上で、褒め称える気持ちがお客様に浸透してから「安心で使い勝手もよくて、何も問題ないんでしょうね。〇〇様も実際に使われて、やっぱり万全な感じですかね？」と聞いてみましょう。
  
  すると、現実には完璧な商品はありませんから、少しでも悩みがあるお客様は歯切れが悪くなります。そこですかさず突っ込んだヒアリングに入れば、好感度を下げずに不平不満を引き出すことができます。
• 大林 芳博

  株式会社GROWING UP 代表取締役

  ・2022年02月25日

  3はやりがちですよね。
  自分の話たい事に会話を持っていく感覚。
  営業は基本傾聴に徹すれば良い関係構築が出来ます。
• Hashimoto Hiroki

  工務員 ジョシュア

  ・2022年02月24日

  １と２は同感。３は、私は褒めないけど、結果としてこういうところが功を奏したって表現するかな。