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【実態】「D2Cブランド」の本当の育て方

NewsPicks編集部
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  • MANUALgraph 代表取締役

    記事の中で河野さんもおっしゃっている様に、D2Cはめちゃくちゃ大変です。
    ものづくりも売り方もコンテンツづくりも、マーケティング4P施策全部自前でやらないといけないです。

    ましてや人もお金もリソースの少ない中小企業にとってはもう無理ゲーです。

    当社の様に、小さな町工場ながら無理してショッピングセンターに直営店を出店し、コロナの様な外的要因で大きな損害を出してしまう、みたいなリスクも伴います。

    それでも、お客様一人ひとりと、商品一つひとつに真摯に向き合う覚悟と、うまくいくまでやり続ける覚悟があれば100年続くブランドになる為には有効な手段だと思っています。

    本文の中で
    「既存の重厚長大な戦い方では勝てないプレイヤーにもチャンスがある、新しい道筋でもあることです。
    地方でとてもいいものづくりをしている企業はありますよね。そこの社長さんが、とても愛嬌があってみんなから愛されている。そのビジネスを、日本全国、海外までファンを広げられて、直接販売できる可能性が生まれる。
    それが、日本におけるD2Cビジネスの本筋です。」

    と言うのを、河野さんからのエールだと勝手に受け止め、これからも地方中小企業による小さなものづくりD2Cを頑張りたいと思います。


注目のコメント

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    ヴィジョナリーブランド株式会社 代表取締役社長

    D2Cは、主にリアル店舗で展開するSPAと違うという意味で、主に商品がいかにこだわりと希少価値があるものか、もしくはサブスクなどリピート率が高い商材かに分かれる場合が多いと思います。

    こだわりと希少価値という打ち出し方では、Mr Cheesecakeは、上手だなと思います。元々は、シェフが趣味で作っていたチーズケーキの完成品が話題となり、D2Cをスタートしたようですが、週に2回限定時間のみオンライン販売ということが、さらなる希少価値感を出しています。すっかりこのあおりに乗せられて、購入した一人ですが、とても美味しかったです。

    D2Cは、リアル店舗がない分、いかに「こだわり」を効果的にデジタルで伝えるかが大事なので、各社の工夫の仕方は面白いし、参考にもなります。


  • NewsPicks 記者

    D2Cの明暗は1年半で見えてくるとの言葉が印象的でした。

    以前特集した、スモールブランド買収企業の台頭とも、リンクする話です。

    特集:アマゾンで稼ぐやつら
    https://newspicks.com/news/6141941?block=side-news-series

    本質的にはメーカーがブランドを育てていくこととそこまで変わらない。でも、誰でもブランドが作れる時代になり、スタートの間口が広がったのは事実で、これからものを売りたい人は、ぜひお読みいただきたいです。


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    国際社会文化学者/ タレント(ホリプロ所属) 株式会社BeautyThinker CEO

    私自身も化粧品ブランドをやっている一人としてとても共感できるのは「日本におけるD2Cは、バズワード化して騒がれる一方で、ビジネスとしてはまだほとんど成立できていない」ことです。食品などは(在庫の数なども含め)小さな規模でスタートしても希少価値を生み出すことができる場合も多少あるかと思いますが、化粧品だとそれがなかなか難しい、、そして日本の流通もとても強いので、結果を出すまでは相当の覚悟と時間が必要だと思います。つまり、「D2C」は今の流行りではなく、もっと深く考察していくビジネスモデルだと日々思うのです。


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