「売上100億円」という基準でスタートアップのアイデアの良し悪しを見分ける

コメント

注目のコメント

• 中村 磨樹央

  株式会社コネプラ 代表取締役 / マンション管理士

  ・2022年01月02日

  非常にわかりやすい良記事だと感じました。
  
  事業計画を作成する際、市場規模とスケーラビリティ(中長期計画)は必ず示さねばなりません。私は、市場規模においては、TAM(Total Addressable Market)、SAM(Serviceable Available Market)、SOM(Serviceable Obtainable Market)を、記事で言うところのトップダウン（調査資料・公表データなど）と、ボトムアップ（顧客単価✖️顧客数✖️継続率）の両輪から計算し、整合性を見るようにしています。また、「別市場にある代替手段からの切り替え分」も市場規模算出時に考慮する時もあります。
  
  SaaSに限らず、売上高100億円というのはスタートアップ全般にとってのターゲット売上高と思います。記事で書かれている点とも重複しますが、
  
  ■2Cよりも2Bビジネスの方がマネタイズしやすい
  ■低単価品より高単価品の方が収益化しやすい
  ■プラットフォーム型よりパイプライン型の方が事業化しやすい
  
  が基本だと考えています。
  その上で、世の中のどこの、どのようなPainに目をつけ、まず誰をターゲットに、何を、いくらで、どのように販売するか。そして、そのあと、どのように事業を大きくさせるつもり（&なぜできるのか）という一連のプロセスを、事業戦略として策定する中で、自分なりに見えてくるものがあると思います。
• 庵原 リサ

  テーブルマーク株式会社 戦略本部　マーケティング戦略部　部長

  ・2022年01月02日

  単価にあったディストリビューションを選ばないとスケールしても儲かるUEにならないということですね。納得です。
  あわせて、新規事業のステップとしては、スケールの前にPMFを達成できているかの見極め、ここを冷静に判断できるかが重要だなと痛感しています。
• 岡 広樹

  GOFOOD CEO

  ・2022年01月01日

  売上・利益を第一原理とはしないけど、売上100億円は価値ある企業のスタートラインレベルと考えて経営しています。（まだまだ遠いけど（笑）
  
  IPOを狙うD2Cだと、年間売上5,000万円〜1億円のフェーズで年間成長率3倍は少し弱いかなと。