「いいものを安く」売りすぎている日本。適性なプライシングの専門家がいる意外な業界とは？

コメント

注目のコメント

• 碓氷 早矢手

  講談社 宣伝統括部担当部長

  ・2021年12月17日

  「値決めは経営である」と言ったのは、京セラ創業者の稲盛和夫さんでした。
  機能別組織の場合、販売チャネル対応をする部署が、価格に対する発言権が大きいことがありますね。
  そうすると、「安い価格でたくさん売ろう」という発想になりがちです。
  プロダクトのPLに、短期的にも長期的にも責任を持つ人間が、販売数量と顧客の価格感度を見極めて、決める必要があります。
  
  言うはやすし。
  だからこそ、稲盛和夫さんは「値決めはトップの仕事。お客様も喜び、自分も儲かるポイントは一点である」としたのでしょう。
• 秋谷 伸吾

  おもしろい！値上げ＝売上減少だと思うから、会社の立場関係なく誰もやりたくない。結果的に経費削減で、賃金が安く働く人が疲弊する。
  ”価格変更をした経験のある人数も少ないし、責任をもって回し切ったことがある人が限られる。その人材不足の問題は非常に大きい”
• 岩崎 友和

  飛月 代表/#Eddie Guerrero Tribute

  ・2021年12月17日

  値上げが困難だから
  内容量を減らしたりする「ステルス値上げ」とかで誤魔化すしかないわけで…
  それでも批難されますし.
  
  平成30年間のコスパ思考に慣れ切った世代を相手に「値上げ」するのは,難しいですよね.
  リニューアルやリパッケージして「新商品」として新しい値付けをする方が,まだしも容易かなと思います.