利益倍増!『メンズクラブ』V字回復の理由 | オリジナル | 東洋経済オンライン
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かなり示唆深い。ターゲットの絞り混みと、絞り混んだターゲットの深堀で広告媒体としての価値が増したとのこと。そして、それができたのも発行部数では3位でも定期講読数が業界一だったという、これまでのもの作りの蓄積があったから。
ただ、ロイヤルカスタマーをしゃぶりつくすモデルは、顧客と一緒に年を取り先細ってしまうことが多いので、新たなロイヤルカスタマー育成が今後の課題でしょうねやっぱりターゲッティングは大事だよね。ちなみに、私今20代後半ですが、30代向けのメンズ雑誌を立ち読みするのは結構好き。
ファッションなんて高くて手の届かないものが殆どなんだけど、こういうのをいつか買いたいなぁというモチベーションになる。
>僕が広告収入を増やすために行った具体的な施策は2つ。ひとつは、雑誌のターゲットを、35歳を中心にしたコアな層に絞ったこと。もうひとつは、定期購読とSNSを連動させた顧客の囲い込みです。