「半分青い」ヤクルトを、どう売ったのか 認知度が低くても、営業マンがスーパーを口説き落とせた理由
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ヤクルトの商品まとめておくと、それ以外の商品とも比較する。隣にあるオリジナルブランドもより売れたらしい。
計画購買されにくいヤクルトは、とりあえず客の目を引くのも大事。
一つにまとめるのは、効果的だったという。
注目のコメント
私、学生時代に宅配牛乳の営業をバイトしていたこともありめっちゃ共感。気合と根性でなく合理性というのが営業には確実に必要あるんですよね。私は訪問する際に留守が嫌だったので夕方に動いて電気の灯りを見ていましたが、こうしてデータで色々な提案が可能な時代なので利用しない手はないですね。
飲食店のメニューでもこの人の動きをデータで可視化して、購買行動分析が転用出来ます。
デジタルをこういった人の心に想いを巡らせる手段として活用することで、次のステージも見えてきます。
スマホでどこをクリックして、滞在時間はどのくらいか。
紙のアナログメニューで体温を宿すか。
色んな試行錯誤が大切だと思います。
