BtoB-ECの始め方を解説！企業間取引をEC化するメリットとは

コメント

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• 中村 真一郎

  株式会社meeeeme Operating Officer

  ・2021年07月02日

  BtoB通販を始めるにあたり重要なことは
  １．コモディティを包み込む
  ２．決済の強化
  この2点は必ず抑える必要があります。
  
  対面ではない会社が1年に一回しか注文しないような商品ばかり取り扱っているのであれば、よほどのコストメリットかそこしか取り扱っていない商品が無ければ発注の優先度はおのずと下がります。
  いかに発注頻度を高め会社を覚えてもらえるかがBtoB通販の鍵。
  
  2．は記事にもありましたように
  >自社の取引基準に満たない顧客　の顧客をどうやって囲い込んでいくかに大きくかかわってきます。
  クレジットや後払い決済サービスなどの導入、締め支払いの多様化がユーザーから求められてきます。
  決済対応の柔軟性は間口の広さ。
  BtoB業界で2．を一番理解しているのはモノタロウ。
  締め支払いが複数選べ、未払いも予算化しているので売掛が即日から使用できるようになる対応は本当にすごい。