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インフルエンサーの価値として、モノは直接みれないが、代わりに見て評価してくれる、つまり"安心"という価値を提供しています。
トップ3のブラジル、中国、インドは、商品の品質のバラつきや、悪い業者も多く、商品の当たり外れが大きく、直接モノを見たいニーズが高い。
しかし、オンラインでは直接見れないけれど、信頼しているインフルエンサーが見て評価していると"安心"だから買って大丈夫、となります。
例えば、中国アリババのリアル・オンラインの両方を兼ねたスーパー"盒馬鮮生(フーマフレッシュ)"は、今や中国国内で2020年3月までに200店舗以上を展開しています。
当初お客様は、店内のモノを見に来たり、食べたり(?!)、店内のロボットレストランで同スーパーで買ったモノを持ち込み調理したり、その場で食べたりして、安心したらオンラインで注文するようになるそうです。都市部以外の人なら尚更です。
一方、日本では商品の品質も粗悪なものは殆どなく、品質表示も正確なことが多い。加えて、悪い業者も少なく、国内物流事情もよいことから、直接モノは見なくても安心です。
そのため、"安心"して買えるというインフルエンサーの価値がなくても、オンラインで購入できるのが日本だから、インフルエンサーの影響度が低い、ということかと解釈してます。
そもそもアメリカや中国のインフルエンサーたちは自分の意見をストレートで出しますし、コミュニケーションの取り方も日本と違う気がします。また自分が窓口となり、色んなモノを売るインフルエンサーが多く、販売力がインフルエンサーの基準の一つになるため、日本のインフルエンサーとはだいぶ違う感覚です。
何かを買うときに、踊らされずに、冷静に自分の判断で購入できているとしたら、とても成熟していて、良い社会ですよね。
個人的な感覚としては2019年と2021年を比較して日本も伸びている気はしています。より意味のあるデータとするには年代別の比較などもあっても良いかもしれません。
インフルエンサー個人レベルでは、海外と比較して戦略的でなく情緒的な人が多いからでは?
自分の趣味については気に入った方をフォローして情報を取得はしているのですが。書籍の購入などには繋がっているかなとは思います。
「どれだけ有名な人が着ているのか」「こんな有名な人が宣伝した」
というのが先に来る。
日本にもそれなりに(芸能人や海外セレブ含めた)インフルエンサーがマーケットに影響を与えることはあるけど、海外ほど大きくない。
それよりも、自分の周りのコミュニティ(家族・友人・同僚・知人)の声の方が影響力がある。
日本、特に東京、ではマスマーケティングは不可能になりつつあると個人的には感じています。