The Road to $100M — Reforge

コメント

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• Yoshida M

  米系コンサル会社

  ・2021年06月20日

  Product-Marketフィットだけでなく、Market-Channel 、Channel-(Business)Model、Model-Product の全てにおけるフィットが必要との指摘。そのためにパズルを解くように試行錯誤を繰り返すと。
  
  特にProduct-Channel フィットが興味深いです。チャンネル毎の成長はべき乗分布となり、70%が一つのチャンネルからもたらされると。
  
  また、Channel-Modelフィットについて、ARPUとCACのスペクトラムも面白いです。高いARPUであれば高いCACをかけられるが、ARPUが低ければ当然CACも低く抑えないといけない。