米クリスピー・クリーム、ワクチン接種者に配ったドーナツ１５０万個超
CNN.co.jp
108Picks
コメント
選択しているユーザー
ついついROI(投資回収)的にこのキャンペーンが成功したのかという見方をしてしまいますが、仮にドーナツコストが一個20円だったとすると3千万円のコストがかかっています。
ただし、このキャンペーンに反応して新規もしくは離れていたお客様が150万人の約半分いたと仮定して、さらに一個もらうついでに2-3個買うお客様もいることを考えると、ROI的には純増の売上へ繋がったキャンペーンと言えますね。
さらに、このキャンペーンを通して得たPRは恐らくメディア換算で軽く3-4億円を超えているでしょう。何より社会貢献のメッセージ性高く、上場する予定だと聞きなおさら納得します。
注目のコメント
私は完全に戦略に乗せられたクチ。これまで10年ぐらい行っていなかったKKにわざわざ車に乗って行き、最低6個は買って帰るというのを、ここ2ヶ月で４回ぐらいやりましたから。それに、タダでもらってもこのドーナツ食べるにはどうしてもコーヒーは買わないといけない気になります。もらうだけの人もいるでしょうが、顧客を誘導する効果は間違いなくあります。
ちなみに、もらえるドーナツは「オリジナル」だけで、ドーナツの変動費原価だけなら極めて安く、せいぜい一個数セント程度ではないかと思います。うまい戦略。王道です。たった数カ月で最低150万個×数倍の合わせ買いがあるはずなので大成功でしょう。一回だけでなく毎日一個というところも大盤振る舞いに見えますが、テレビがガンガン取り上げるでしょうから余裕でペイするでしょうね。
"証明書を提示すれば、今年末まで毎日１個のドーナツを進呈すると表明していた。"
