有料コンテンツの購読
現在、Web上での有料コンテンツ購読機能は準備中です。
ご不便をおかけしますが、有料コンテンツを購読希望の方は
モバイルアプリ上で購読の手続きを行ってください
認証方法を選んでください
ご協力いただきありがとうございます。
いただいた情報は実名認証のみに使用いたします。
利用可能になる機能
コメントの公開範囲が
すべてのユーザーまで開放されます
フォロー中トピックスの投稿にコメント・返信ができるようになります
Facebookで認証を行う
LinkedInで認証を行う
名刺・学生証で認証を行う
お名前の変更には
再度実名認証が必要です
Facebookで認証を行う
LinkedInで認証を行う
名刺・学生証で認証を行う
名刺または学生証を利用して
実名認証を行いましょう
名刺または学生証をアップロード
※ 名刺等の情報は照合にのみ利用します
※ アップロードされた資料は公開されません
入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。
これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。
実名認証を行う
を利用して
実名認証を行いましょう
入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。
これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。
実名認証を行う
実名認証が完了しました
ご協力いただきありがとうございました。
一層のコミュニティ活性化に取り組んで参ります。引き続きNewsPicksをご活用ください。
利用をつづける
実名認証をして
コメントを発信しよう
現在あなたのコメント公開範囲は
フォロワーのみに限定されています
信頼性の高いコメントコミュニティをつくっていくために、実名認証にご協力をお願いします。設定を行うことでコメントの公開範囲が「すべての利用ユーザー」に開放されます。
実名認証を行う
あとで
学割プラン継続確認
学割プランは毎年月に更新の確認を行っております。
月以降も学割プランを継続されたい方は、
学生情報を更新してください。
学生情報を更新されない場合、
次回更新時に自動解約となります。
卒業される方等、プレミアムプランに移行される方には
1ヶ月無料期間をサービスいたします。
学割プランを更新されない場合
学生の場合
学生の間であれば、またいつでも学割プランにお申込み頂けます。
社会人になる場合
いま、アンケートに答えてプレミアムプランに移行すると1ヶ月無料の特典が受けられます。
ここで「更新しない」を選択すると、後からは1ヶ月無料の特典は受けられなくなりますのでご注意ください。
メール認証をしてください
ご登録いただいたメールアドレス宛に届くメールから
URLをクリックし本人確認をお願い致します。
届いてない場合、見つからない場合は下記から再送と認証をお願い致します。
再送設定する
閉じる
新しいトップページへの
フィードバックのお願い フィードバックを受けて改善いたしますので、ご意見・ご要望をいただけませんか?
どっちかというと、この後に出てくるその他のD2C髭剃り屋さん、たとえば、HARRY'sなどがどうなっていってるかの方が気になってはいる。(こっちはSchickに2019年に買収されてる)
替え刃ビジネスでちゃんと価格競争が起こるのは消費者目線で考えれば勿論、有意義なので。
最近だとP&GがBillieの買収を断念している。
https://bombayshavingcompany.com/
髭剃り業界は、①髭剃り・替刃②電動シェーバー③シェービングクリームの3つの市場で構成されています。
DSCが参入したのは、①髭剃り・替刃市場。
P&G(ジレット)とエッジウェル(シック)の2社が競合になります。
DSCは、この寡占市場にサブスクでチャレンジします。
記事の通り、競合の弱みをついた戦略もさることながら、打ち手も学びになります。
DSCはサブスクですから、「顧客の継続率」が重要なKPIとなります。
そのKPIに対する2つの打ち手を紹介します。
1つ目は、サブスクの更新時の事前通知。
会員には更新日の約5日前に
「Your NEXT BOX:1 item ships on 00/00. See Box」という通知が届きます。「00月00日が更新日なので、ボックスを確認してください」ということです。
利用者は、もし替刃が余っている場合には、今月の購入をスキップし、定期購入の期間を変更することができます。
顧客想いの対応であり、また、手続きもスムーズであるため、利用者の好感を高める要因になっています。
2つ目は、クロスセルです。
ジェルやワックス、お尻拭きなどの購入をレコメンドします。
米国ではウォシュレットが普及していないので、男性が店頭で買いづらいお尻拭きなどの商品を勧奨して宅配してくれるのは助かります。
その効果は、DSCの48ヶ月の継続率約23%。
サブスクのお手本といってよい、戦略と打ち手です。